Yo soy vendedor

 

general-romano-Maximo

Tenía ganas de escribir este post, así que antes de retirarme a mi relajación tibetana ( smile ), os dejo estas líneas.

Tengo ya tanta edad, que asistir a comidas de 25 aniversario de carrera, y de 30 de bachiller, entre otras onomásticas comienza a ser frecuente y preocupante.

A la de los 30 años, decliné la proposición y a la de los 25, es tanto el cariño que les tengo al grupo de los 15, que no me pude resistir.

Me recuerdan estos eventos a las típicas películas americanas, en las cuales todos se comparan unos con otros, tanto tienes tanto vales. Aquí sucede otro tanto de lo mismo, y llega un momento en el que llega la fatídica pregunta :

Y tú, ¿a qué te dedicas?

Los primeros años desarrollaba la respuesta, explicaba dónde trabajaba, lo que hacía, los honores, las actividades extraescolares (optitud), en una necesidad de poner logros e importancia a mi trabajo, el “postureo” no se me daba mal. Ahora lo sigo aplicando, pero sólo con los que se lo merecen, POR FELDESPATOS ( smile).

Tengo ya cierta edad, y el presumir me da mucha pereza. He hecho muchas cosas antes de mi profesión actual, bla, bla, bla “n” veces, los que no lo sepáis con ir a Linkedin ahí tenéis un poco. Mucho he estudiado y lo sigo haciendo desde que acabé mi carrera, pero si hay algo de lo que me siento orgulloso de decir cuando me preguntan a qué me dedico es

SOY VENDEDOR

Eso lo resume todo, me ahorra mucho tiempo de explicaciones vanagloriantes y me libera tiempo para estar con las personas que me importan. Si el interrogador sigue interesado le espeto en clave humor a qué me dedico condensándolo en 8 palabras, las cuales omito en este medio. Las carcajadas del interrogador son notorias.

Una muy buena amiga mía, cuando me llama “Gurú” vacilándome, me vienen a la memoria esos otros “Gurús” que existen en mi mundo de las ventas, y en otros tantos, a los que no haré demasiada publicidad aquí por supuesto. Para que te hagas una idea de quiénes son, son aquellos que nunca hacen un RT a ningún post tuyo, Tienen el ego tan kilométrico, que podrías caminar sin tocar el agua desde A Coruña hasta Nueva York.

Las ventas, y la formación en ventas, no van sobre ti, sino sobre los demás. ! Cómo lo van hacerte un RT! si ellos tienen tropecientos seguidores y tú eres un mierdecilla!, ellos forman a miles de vendedores, y están de vuelta de todo. Como me decía un amigo de Vallecas : ” Cuando los de Pamplona váis, nosotros volvemos“.

“Gurús ” existen, y son muchos,me gustaría verlos a mí vendiendo en la calle como yo lo hago, les dejaría un polígono y yo el otro, analizaría con 7 matrices los resultados, y el ganador, sería el elegido para la formación. Esto es precisamente lo que más valoran mis alumnos en las formaciones que realizo, y las grandes empresas que cada día más, se están dando cuenta que no basta con transmitir, hay que transformar, hay que capacitar.

En múltiples foros a los que asisto, TODOS coinciden en la siguiente frase : ” MENOS GURÚS Y MÁS VENDEDORES”

 Los alumnos tienen que vender más, sí o sí, después de tu formación.

Varias de las cualidades que debe tener un formador, que no un “gurú”, las tenéis en este post 7 Tips sobre liderazgo en ventas. Para acabar con ellos, cuando contratéis a un formador en ventas, medirle el grosor de la suela de su zapato, por encima de 3 cm, no me vale (SMILE).

 

El título de este post, tiene un sentido, y es un homenaje a aquellos profesionales que eligen las ventas como primera opción, no como la vía de escape. Se sienten orgullosos de decir en qué trabajan, no se esconden, y hacen innumerables esfuerzos por dignificar nuestra profesión. Me vienen a la memoria, 3 participantes en los Congresos Vender Hoy, y tres futuribles:

Congresos nacidos con un grande , Miguel Angel Diaz( @mdiazhability), al que conocí gracias a una de las grandes, una de las personas más generosas y auténticas que conozco, es una de esas personas que provocan una cascada de relaciones positivas sin fin, forma un círculo virtuoso de sinergias positivas enorme, esta persona ya sabéis quién es, tiene apelativos tales como Link, doble click, o #TikiTiki100%, su nombre Carmen Soler Pagán (@carsolpag). Al fin y al cabo, ¿qué son las ventas sino relaciones?. Estas personas a las que quiero seguir homenajeando son:

  1. Miguel Iribertegui ( @iribertegui ) ; formador y conferenciante. Cuando le propuse participar en Vender Hoy Pamplona, me dejo sin dudarlo : ” Cuenta conmigo, nuestra profesión bien merece un evento de estas características “.
  2. Neil Revilla (@Neil_Revilla) ; vive su profesión. Nuestras comidas giran por y para las ventas. Se nos quedan cortas. Es una apasionado de las ventas, y encuentra las vías para que las empresas vendan más.
  3. Javier Gómez (@javiergomez) ; es la persona que junto con Neil, más lee y se forma, que yo conozca claro, sobre ventas.
  4. Felipe García Rey (@felipegarciarey); él es el motivo del título de este post. Con su conferencia ” Mamá yo quiero ser comercial” muestra a las claras, que esta profesión es su primera opción, y lo dice con orgullo, con pasión, con energía, con empuje, con fe con fuerza.
  5. Nuria Alba (@nurialbap) ; profesional donde las haya, con muchos kilómetros a sus espaldas, talento desbordante,con mayor pasión que cualquiera de nosotros por esta profesión, auténtica, no amiga de postureos virtuales, emocional a más no poder, y ¿Qué son las ventas sino emoción?. Un lujo haberla conocido, y un lujo contar con ella para futuros proyectos.
  6. Elvira Turnes; Otra de las grandes, vive las ventas, vive su profesión, disfruta como ninguna formando a su importante equipo de profesionales repartidas por varias provincias. También un placer contar con ella.

Todos aquellos que no sientan esta profesión como la primera opción, que no presuman de ella en los corrillos sociales, que no estén orgullosos de ella, estas personas estarán capados, sus resultados serán tristes, sus empresas también.

Si hay una profesión compleja, exigente, dura y gratificante, esta es la de vendedor. Si no te formas no vendes, y si no vendes estás vendido.

En breve anunciaré una gran ciudad española en organizar el 3er #VenderHoy. Los vendedores nos merecemos eventos creados por vendedores para vendedores. Os dejaréis me midáis mi suela (smile).

Os deseo muchas ventas, mucha empatía, mucha zapatilla, y mucha autenticidad.

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Jul, 02, 2015

  Ventas

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