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10 Tips en ventas

Siguiendo con las ventas, esa profesión que tanto me ha dado, y tanto me dará, hoy te hablaré acerca de más factores , relacionados con el Lenguaje No Verbal, que son importantes que tengas en cuenta.

Empecemos :

Sep, 11, 2014

  Ventas

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Txema

Tenía ya preparado un post para hoy, pero he preferido rendir un homenaje a un compañero de trabajo, que lo está pasando mal a nivel personal.

Su nombre, Jose Manuel Elizande, alias Txema para sus compañeros, y Kiko Elizalde para quien admira sus espectaculares fotografías.

Sep, 10, 2014

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Elementos comunicativos en ventas

En este post ” La emoción en las ventas” hablé de la importancia de la transmisión e integración de la emoción en nuestro mensaje comercial. En este haré una relación de los elementos, por lo menos para mí, más importantes en nuestro proceso comercial.

Estos elementos pertenecen tanto al Lenguaje No Verbal, como al Lenguaje Verbal.

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Ventas cotidianas

Dicen que los vendedores somos malos compradores, sin embargo, nos fijamos sobremanera en las técnicas que emplean con nosotros los que nos quieren vender algo.

He aquí tres experiencias que tuve entre los meses de Abril y Julio. Madrid, Pamplona, y La Manga fueron los escenarios en los que todo sucedió, así que empezaremos por Madrid.

Ago, 12, 2014

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La emoción en las ventas

Utilizamos la razón para justificar un proceso en el que las emociones han tomado en control. Si esto es así, me surgen preguntas, ¿ Cuántas emociones empleamos en nuestras presentación de ventas ? ¿ Cómo las empleamos? ¿ Las empleamos?.

Mar, 26, 2014

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¿ Preparas las visitas ?

En infinidad de ocasiones he acompañado a vendedores en varias provincias e islas, y siempre les formulo una batería de preguntas que me indican cuál es el nivel de preparación que tienen antes de empezar una visita de ventas. La preparación técnica se deduce de las respuestas que me dan a mis preguntas, y la preparación mental de los comentarios y pensamientos que sobre esta visita y todas las que le esperan en el día, tienen.

Feb, 11, 2014

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9 pensamientos optimistas en ventas

Tras un breve paréntesis debido a motivos profesionales, retomo mi actividad bloguera. Para ello he seleccionado una serie de pensamientos optimistas, los cuales aplico ya de manera inconsciente y automática.

Dichos pensamientos encierran un potencial de crecimiento enormes, ya que encierran un porcentaje de tu éxito en las ventas muy importante. Toda acción de ventas viene precedida de un pensamiento previo, la calidad de dicho pensamiento es crucial para tu éxito como vendedor.

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14 pautas para incrementar tus ventas

Empieza el año, las empresas hacen balance, miran tus números , analizan tu crecimiento o tu estancamiento, y en definitiva se reúnen para fijar los objetivos globales de la empresa. Normalmente, estos objetivos son cuantitativos, y es el Departamento Comercial el que lleva el peso en la consecución de los mismos.

La empresa hace números, y se prepara para presentártelos, un año más, lo que has hecho el año anterior ya no vale, empiezas otra vez de 0. En ocasiones da pereza, sí, pero es lo que nos mantiene vivos a los comerciales, la lucha, la ilusión de superarnos, de competir con nosotros mismos, que al fin y al cabo es la competencia más dura que nos vamos a encontrar.

Ene, 08, 2014

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Los 8 hábitos de los vendedores altamente confiables

Veíamos en el post fases de la venta , las fases que debemos tener en cuenta para triunfar en nuestras visitas de ventas. Cada una de las 6 fases dará para más de un post, pero hoy me quiero centrar en la fase del Método Consultivo de venta que más importancia tiene.

Dic, 18, 2013

  Ventas

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Premios Sutter y P&G Profesional

este Jueves y Viernes, ha tenido lugar la entrega de premios a los 15 mejores vendedores de España, así como los mejores jefes de ventas, las mejores distribuciones, y las distribuciones con mayor crecimiento de las multinacionales Sutter y Protec&Gamble, ambas marcas en su división profesional.

Oct, 28, 2013

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