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HumanizaX tus ventas

Aquí estamos de nuevo Núria ( @nurialbap ) y yo para hablar de las transacciones que realizamos con nuestros clientes, ¿Son sólo comerciales? ¿ Qué recuerdan de nosotros tras nuestra visita? ¿ A nuestro producto? ¿ A una mezcla de nuestro producto y de nosotros? ¿ O sólo nos recuerdan a nosotros y la experiencia placentera que hemos vivido ambos?.

Feb, 11, 2015

  Ventas

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Congreso Vender Hoy

Vender es lo más importante, dicen las empresas, sin embargo les preguntaría, ¿ Mandas a Congresos de ventas a tus vendedores? No, responde el empresario. En este solo caso lo entiendo, ya que no existen hasta ahora.

En EEUU existen, y duran varios días, tienen la mayor fuerza de ventas del mundo, y se nota. En España no existía, así que Miguel Angel Díaz Escoto (@mdiazhability) y yo, nos peguntamos ¿ Por qué no creamos un Congreso para nosotros, los vendedores?.

Supera el No

Estoy encantado de escribir este nuevo co-post junto a la genial Nuria Alba ( @Nurialbap).

Dada la aceptación que tuvo Ponle sal a la venta nos hemos animado a escribir el segundo, en este caso abordaremos lo más difícil de las ventas, superar el NO.

Ene, 14, 2015

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Vendo, luego existo

Aquí me tienes hablando de nuevo de esta magnifica profesión, las ventas. En los últimos talleres, así como en mis últimas conferencias, he observado con preocupación a ciertas personas que tenían interiozados ciertos pensamientos.

Espero te sirva algo de lo que aquí te dedico, tanto si te dedicas al mundo de las ventas, como si crees que no te dedicas ( aunque seguro que también lo haces ).

Empecemos

Dic, 25, 2014

  Ventas

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Ponle sal a la venta

Una parte muy importante de nuestra vida, son las relaciones. Su calidad habla por sí sola de nosotros. Estas relaciones, tanto dentro como fuera de nuestro trabajo, deben estar en armonía y coherencia con nuestro ser. Las ventas son relaciones en las que a través de mi persona, y siendo yo, satisfago y ofrezco un servicio de valor a mi cliente.

Nov, 26, 2014

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El cierre

  Buenas tardes compañero, te escribo acerca de una fase de la venta, en la que muchos se atascan, y a la que muchos temen. Me gustaría compartir contigo algunas consideraciones acerca del cierre.

Nov, 18, 2014

 
  Ventas

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Inteligencia Comercial

Ya expresé en este post,esta conferencia a la que fuí invitado por Pablo Martín, pero no conté como fué el inicio.

El título de la conferencia y del post, fué creación de Pablo, me dijo que le había puesto este título, y claro está, cuando oí la palabra “Inteligencia” , tuve que ir al diccionario de la RAE. ( smile ).

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Premios Sutter&P&G 2013

Hola amigo, he estado un poco desaparecido debido a múltiples eventos. Uno la entrega anual de Premios Nacionales de Sutter &Protec&Gamble profesional, en la que obtuve un 3er puesto, y el otro mi ponencia ” Inteligencia Comercial” que impartí en el evento que la Cadena SER organiza a nivel nacional llamado ” SER Empresarios”, y que en Pamplona se celebró en la Universidad de Navarra.

Oct, 03, 2014

  Ventas

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10 Tips en ventas

Siguiendo con las ventas, esa profesión que tanto me ha dado, y tanto me dará, hoy te hablaré acerca de más factores , relacionados con el Lenguaje No Verbal, que son importantes que tengas en cuenta.

Empecemos :

Sep, 11, 2014

  Ventas

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Txema

Tenía ya preparado un post para hoy, pero he preferido rendir un homenaje a un compañero de trabajo, que lo está pasando mal a nivel personal.

Su nombre, Jose Manuel Elizande, alias Txema para sus compañeros, y Kiko Elizalde para quien admira sus espectaculares fotografías.

Sep, 10, 2014

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