Tags: ‘Ventas’

Las ventas van sobre los demás

Este fin de semana ha sido uno de los que se quedan para siempre conmigo, ha sido emocionante en el plano personal y en el profesional. Empezó el Jueves con la esperadísima reunión con mi amigo Mexicano Jesús Antonio Guerrero. La cita empezó con un regalo por su parte, un bolígrafo que representa la cultura […] Read more

La biología de las ventas

Hola de nuevo amigo, creía que había acabado los post por este año, pero tenía en la cabeza este desde hace unos días y pedía paso, así que aquí lo tienes. Las ventas se hacen entre seres humanos y desde hace 50.000 años llevamos haciendo transacciones comerciales entre nosotros. Como seres humanos que somos hay varias ramas […] Read more

Lo que SÍ debe hacer un Director Comercial

  Estos días llevo publicando varios post en Linkedin sobre Liderazgo Comercial, y me encanta comprobar que este tema suscita mucho debate, y cuando lo genera es porque no todo el mundo estamos de acuerdo, o asignamos la misma importancia al trabajo que debería desempeñar un Director Comercial. Lo expresé en “7 tips sobre Liderazgo en […] Read more

Si NO preguntas NO vendes

Hola de nuevo, aquí regreso con nuevos post bullendo en mi cabeza y varias reflexiones que he mantenido conmigo mismo con esta hermosa profesión que todos tenemos, las ventas. Y por supuesto que regreso con mis frases de ventas que publico todos los días a las 8 a.m Antes de realizar la visita de ventas […] Read more

Ago, 15, 2018

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¿Avanzas o te estancas en ventas?

Inspirado en el libro “Spin Selling” de Neil Rackman reproduzco editada una conversación que tuve hace poco con dos vendedores de dos empresas diferentes: Vendedor 1: He hecho una muy buena visita de ventas esta mañana a una gran empresa Jefe de Ventas: ” ¿Sobre qué puntos ha girado la conversación? Vendedor 1: Ha sido muy gratificante, me ha […] Read more

Jun, 02, 2018

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II Conecta & Cierra: Logroño

Es muy difícil resumir y reflejar lo que los más de 100 profesionales vivimos el Viernes en el Club de Marketing de La Rioja cuya organización y atención fueron más de lo que hubiéramos soñados, gracias de corazón a todo el equipo que en todo momento se volcó en la perfección y que hizo que los ponentes no nos diéramos cuenta del trabajo en bambalinas que estaban realizando, es la mejor señal del trabajo bien hecho.

11 horas con el público conectado es también señal de la comunión perfecta que ahí se vivió.

Haré un breve extracto de lo que el 11 de mayo se vivió en Logroño, maravillosa ciudad a la que vuelvo con muchas ganas, menos de las que me gustaría.[…] Read more

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El poder de la interconexión

FOTO: Somormujos en el Clear Lake de California Buenas tardes estimado lector, regreso con una reflexión surgida tras la lectura del último libro que he leído, ” El poder del desorden ” de Tim Harford, y de la preparación de una conferencia sobre RSC que impartí en la entrega de los Sellos InnovaRSE que entregó el Gobierno de Navarra a 69 […] Read more

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I Congreso Conecta & Cierra

Hola de nuevo, intentaré hacer un ejercicio complicado de la vía ascendente, es decir, del cerebro límbico al cerebro racional. Es muy complicado y carente de justicia, narrar lo vivido con la exactitud con la que las emociones lo reflejan, es del todo imposible. Aún así, haré un ejercicio de Optitud. Intentaré reflejar mediante palabras y bites los TERAS de información […] Read more

Motivación intrínseca; la gran olvidada

Después de un mes muy intenso de formación y conferencias, por fin encuentro un hueco para escribir sobre dos situaciones que viví en primera persona y que me dejaron un recuerdo vívido y de alta intensidad. Podrán parecer detalles nimios, pero para mí fueron lo más memorable de esas dos situaciones. Estos dos recuerdos hablan […] Read more

Feb, 28, 2018

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!Gracias #VENDERHOY!

Hola amigos, llegó el momento de decir adios a los Congresos de Venta #VENDERHOY. Después de 5 ediciones celebradas, 800 personas que han asistido en Pamplona, Valencia y Santander, varios Trending Topic nacionales en Twitter y mucha energía y dedicación empleadas , toca el momento de cerrar la persiana. #VENDERHOY nació con el firme propósito […] Read more

Dic, 08, 2017

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