Tags: ‘Ventas’

Método SELL it!

En mi ultraresumida ( 37 minutos) ponencia en #VENDERHOY señalé algunos esbozos de este Método, y ahora me dispongo a resumirte el espíritu y potencia del mismo, así que vamos allá. Tras más de 20 años “abriendo” distribuidores por toda España, así como más de 100 comerciales con los que he tenido la suerte de […] Read more

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V #VENDERHOY

Buenas tardes, va a ser complicado resumir 11 horas de inmersión y disfrute empleando el hemisferio izquierdo, y rebuscando en ese puzzle caprichoso que entendemos por memoria. Empecemos : IINTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LAS VENTAS Empezaré con la segunda intervención, la de Miguel Angel Diaz; nos explicó la importancia de adoptar una actitud donante hacia […] Read more

Mar, 22, 2017

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7 hábitos para vender más

  Hola de nuevo, vuelvo con energías renovadas, unos kilos ganados y con ganas ya de entrar en faena, así que vamos allá. Ahora es el momento en el que todos los profesionales de las ventas estamos esperando la tan temida reunión de objetivos, una cosa es cierta Año nuevo, objetivos más exigentes Nos guste […] Read more

Ene, 11, 2017

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Vender no sólo es técnica

Llevo muchos años enseñando todo tipo de técnicas y metodologías eficaces a equipos de ventas. Es curioso que las técnicas son lo más demandado, y las habilidades “blandas” lo menos. Cuando a un cliente le doy a escoger entre psicología positiva aplicada y técnicas de cierre, adivina qué escoge. Seguir una metodología es muy importante, […] Read more

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Erotismo en ventas

Tranquilo, no voy a hablar de lencería femenina ni masculina, sino de ventas. El otro día recibí un mail pidiendo consejo, la pregunta era: ¿ Pongo mis precios en los catálogos? Le pregunté cuál era su dinámica para con el cliente. Me contestó que dejaba los catálogos en el mostrador y se los daba a […] Read more

Nov, 07, 2016

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Nueva Web Optitud

  FOTO : Jose Manuel (Kiko) Elizalde   Después de varios meses, y mucha ilusión depositada en este Proyecto, os presento mi nueva Web en la que podrás saber más de mí y de lo que hago. Este camino lo inicié de la mano de un gran profesional como lo es Neil Revilla en el 2013. […] Read more

El Vendedor Integrado

El Martes impartí en APD Zona Norte en Bilbao, mi seminario ” El Vendedor Desafiante Integrado”.

Antes de proseguir quiero agradecer el excelente trato dispensado, así como la excelente organización del seminario, a todo el equipo de APD BIlbao, gracias Mikel Maradiaga, Virginia Aira, Ricardo Baticón , Josu Escudero, Itxaso García y Oskia.

Es la 5ª vez que lo imparto, y cada vez voy añadiendo más elementos a la par que cada vez aprendo más de todos los vendedores que enseño. Y así lo he recogido en los post :

Jun, 12, 2016

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!Motívame por favor!

Ayer mantenía una inspiradora conversación con una amiga, y hablábamos de motivación, de lo importante que es mantenerla viva en las personas y en las organizaciones.

Lejos de escribir un post técnico con términos de psicología que en ocasiones me resultan esquivos, quiero escribir sobre mis vivencias.

Así que empecemos con la disertación.

May, 10, 2016

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Resumen III Congreso Vender Hoy

Buenas tardes, aquí estoy de nuevo, esta vez para resumir (si es posible) lo que vivimos las 170 personas que estuvimos en el Congreso Vender Hoy celebrado en el Hotel Muga de Pamplona.

El mejor resumen es el de Patricia ( @patriciaanpitto) de destakate.com en este fabuloso “Mi experiencia en el Congreso Vender Hoy en Pamplona”. GRACIAS!!

Primero de todo, agradecer el trato profesional. entregado y cálido que nos dispensaron desde la primera hasta la última persona de este maravilloso enclave, el equipo que formaron Adriana, Ruben, Sofía, Rodrigo y Ander, así como todo el servicio rayaron a una altura digna de resaltar aquí.

¿Utilizas la creatividad en las ventas?

Como explicaba en 11 tips sobre creatividad en ventas, las personas creativas son aquellas que traspasan los límites de sus campos de conocimiento, para adentrarse en otros, saliendo de su zona de confort para adentrarse en lo desconocido.

Finalmente, estos individuos acaban integrando distintos campos sin vinculación para la mayoría de los individuos que componen cada uno de esos campos ( física, química, biología..).

Al hacerlo, estos valientes se granjean no pocas críticas por los dogmáticos de ese campo en concreto, aquellos que consideran inmiscibles las diferentes esferas del conocimiento y que ponen todas las trabas posibles a esos individuos que desafían las “leyes del estatismo” (smile).

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