Tags: ‘Ventas’

!Gracias #VENDERHOY!

Hola amigos, llegó el momento de decir adios a los Congresos de Venta #VENDERHOY. Después de 5 ediciones celebradas, 800 personas que han asistido en Pamplona, Valencia y Santander, varios Trending Topic nacionales en Twitter y mucha energía y dedicación empleadas , toca el momento de cerrar la persiana. #VENDERHOY nació con el firme propósito […] Read more

Dic, 08, 2017

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Cómo NO fijar los objetivos de ventas

Este es un asunto apasionante para mí, es un asunto de crucial importancia para la salud de tu departamento de ventas, y por extensión para la supervivencia de la empresa. Después de unas cuantas experiencias y estudio sobre los sistemas de fijación de objetivos y retribución de sus vendedores quiero indicar una serie de aspectos […] Read more

Nov, 23, 2017

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¿Cómo diferenciarse en ventas?

Vivimos una época en la que en ocasiones se da la peligrosa asociación, que no correlación real, entre digitalización y desaparición del componente humano. Esto conlleva un peligro para nuestras empresas que se puede resumir en: Si nos digitalizamos en exceso correremos el peligro de perder el valor añadido que representan las personas en las […] Read more

Sep, 17, 2017

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8 consejos para motivar a tu equipo de ventas

Foto: Giovanni Ribeiro   Parece que sólo existe una manera de motivar a tu equipo de ventas, y esa sólo responde a una motivación extrínseca, sin embargo existen otras formas de conseguir que esa motivación perdure. Veamos distintas aportaciones que he investigado y otras que he observado en mi trabajo 1.- Incentivos económicos; estos son […] Read more

Ago, 30, 2017

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6 formas de influir en las personas

El verano siempre es tiempo de inmersión en mis dos pasiones, las ventas y la psicología positiva aplicada. Es tiempo de lectura y en lo que va de mes he leído 5 libros. Este post que te traigo tiene que ver con un magnífico libro que he leído, “Influencia” del psicólogo Robert B. Cialdini. Libro por otra parte difícil […] Read more

Ago, 18, 2017

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Sutter, más que una marca

Escribo este post, gratamente sorprendido y agradecido por lo vivido en Malta estos días en el marco de la Convención anual de resultados de 2016 de Sutter Professional. Antes de llegar el resultado de los premios otorgados me gustaría resaltar una serie de aspectos que hacen que un vendedor sea fiel a una marca y […] Read more

Jun, 22, 2017

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Método SELL it!

En mi ultraresumida ( 37 minutos) ponencia en #VENDERHOY señalé algunos esbozos de este Método, y ahora me dispongo a resumirte el espíritu y potencia del mismo, así que vamos allá. Tras más de 20 años “abriendo” distribuidores por toda España, así como más de 100 comerciales con los que he tenido la suerte de […] Read more

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V #VENDERHOY

Buenas tardes, va a ser complicado resumir 11 horas de inmersión y disfrute empleando el hemisferio izquierdo, y rebuscando en ese puzzle caprichoso que entendemos por memoria. Empecemos : IINTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LAS VENTAS Empezaré con la segunda intervención, la de Miguel Angel Diaz; nos explicó la importancia de adoptar una actitud donante hacia […] Read more

Mar, 22, 2017

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7 hábitos para vender más

  Hola de nuevo, vuelvo con energías renovadas, unos kilos ganados y con ganas ya de entrar en faena, así que vamos allá. Ahora es el momento en el que todos los profesionales de las ventas estamos esperando la tan temida reunión de objetivos, una cosa es cierta Año nuevo, objetivos más exigentes Nos guste […] Read more

Ene, 11, 2017

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Vender no sólo es técnica

Llevo muchos años enseñando todo tipo de técnicas y metodologías eficaces a equipos de ventas. Es curioso que las técnicas son lo más demandado, y las habilidades “blandas” lo menos. Cuando a un cliente le doy a escoger entre psicología positiva aplicada y técnicas de cierre, adivina qué escoge. Seguir una metodología es muy importante, […] Read more

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