Tags: ‘Psicología Positiva’

Vender no sólo es técnica

Llevo muchos años enseñando todo tipo de técnicas y metodologías eficaces a equipos de ventas. Es curioso que las técnicas son lo más demandado, y las habilidades “blandas” lo menos. Cuando a un cliente le doy a escoger entre psicología positiva aplicada y técnicas de cierre, adivina qué escoge. Seguir una metodología es muy importante, […] Read more

SHARE THIS

Memes Vs Genes

Si ya me lees, sabes que en ocasiones escribo sobre ventas, otras sobre Psicología Positiva aplicada. y otros post vienen sin etiquetas, no son herramientas para aplicar, sino que son reflexiones varias sobre el genero humano. Ya en los orígenes de este blog, escribí sobre las características del ser humano que habían contribuido a que hoy existamos como […] Read more

SHARE THIS

Nueva Web Optitud

  FOTO : Jose Manuel (Kiko) Elizalde   Después de varios meses, y mucha ilusión depositada en este Proyecto, os presento mi nueva Web en la que podrás saber más de mí y de lo que hago. Este camino lo inicié de la mano de un gran profesional como lo es Neil Revilla en el 2013. […] Read more

Talento y Esfuerzo

El verano es tiempo de lectura, y una que me ha gustado especialmente es el primer libro de Angela Duckworth llamado “Grit”.

Posee la Licenciatura en Neurobiología por Harvard, Máster en Neurociencia en Oxford, y el Doctorado en Psicología por la Universidad de Pensilvania. Ha sido consejera en la Casa Blanca, para CEOs de la Lista Fortune, equipos de la NBA y de la NFL entre otros muchos trabajos. Hecha ya la presentación, empecemos.

6 Tips sobre felicidad en el trabajo

Hola de nuevo amigos, aquí me encuentro de nuevo, después de un merecido descanso, con nuevos temas que considero importantes abordar.

Empezaré por APD Baleares, donde impartí mi ponencia ” Optitud en la empresa; claves para el aumento de la productividad”.

5 píldoras sobre motivación

Hola de nuevo amigo aquí estoy de nuevo hablando de un tema vital a la par que incomprendido y generador de debate, la motivación. Así que vamos allá.

Ya en “Motívame por favor” apunté la necesidad de “ser motivado”, reforzando la propia.

Veamos algunas afirmaciones de lideres de opinión al respecto, extraídas del fabuloso libro ” Aprendiendo de los mejores” de Francisco Alcaide ( @falcaide):

[quote author="Tom Peters"]Odio la palabra motivación, ya que el concepto de que yo te motive es de lo más absurdo y arrogante. Tú eres el único que puede motivarse a sí mismo [/quote]

Liderazgo Feliz y Sostenible

Buenas tardes, siempre intento aportar algo de las formaciones y conferencias que realizo, lo intento condensar en unas breves líneas, harto complicado en esta ocasión.

El motivo de este post es hablaros sobre mi última formación en Liderazgo realizada en IKEA en Barakaldo, que impartí este Sábado.

Quiero agradecer a Arantza López y a Beatriz Fernández la confianza depositada en mí. Empecemos con la jornada.

¿Utilizas la creatividad en las ventas?

Como explicaba en 11 tips sobre creatividad en ventas, las personas creativas son aquellas que traspasan los límites de sus campos de conocimiento, para adentrarse en otros, saliendo de su zona de confort para adentrarse en lo desconocido.

Finalmente, estos individuos acaban integrando distintos campos sin vinculación para la mayoría de los individuos que componen cada uno de esos campos ( física, química, biología..).

Al hacerlo, estos valientes se granjean no pocas críticas por los dogmáticos de ese campo en concreto, aquellos que consideran inmiscibles las diferentes esferas del conocimiento y que ponen todas las trabas posibles a esos individuos que desafían las “leyes del estatismo” (smile).

11 tips sobre creatividad en ventas

Hola de nuevo estimado lector, abordo hoy una virtud muy importante en las ventas y que junto al Método del Vendedor Desafiante mostraré en la III Edición del Congreso de Ventas, Vender Hoy.

En un mundo con tan amplia y variada oferta, un mundo en el que la diferenciación en base a tu producto o servicio es muy difícil, contar con individuos creativos en nuestros departamentos de ventas, es una virtud que deberíamos buscar en nuestros candidatos.

¿Cuidas al elefante en ventas? 10 consejos

El otro día asistí a una formación invitado por APD Zona Norte en el que el formador fue Carlos Rosser.

Nos impartió una jornada que se nos pasó volando, lo hizo sobre su Método de Venta Uniqueness.

Lo conocí en mi formación sobre el Método del Vendedor Desafiante que impartí para el FEUGA en Santiago y que muestro en mi ponencia del Congreso de Ventas Vender Hoy que se celebra el 30 de Abril y que tiene muchas de vuestras sugerencias del año pasado.

Ahí me confesó dos cosas, la primera lo extraño que le resultaba estar en el otro lado de la mesa, y segundo la necesidad de estarlo con frecuencia, así por gentileza de Carlos y de APD asistí a la suya en Pamplona.

En este post ” El jinete y el elefante” hablé de la importancia de cuidar el elefante si queremos que este avance, así que empecemos.

SHARE THIS

1 2 3 4 5 6

Suscríbete al blog:

Enter your email address:

Comentarios recientes

Recent Comments