Tags: ‘Liderazgo’

8 consejos para motivar a tu equipo de ventas

Foto: Giovanni Ribeiro   Parece que sólo existe una manera de motivar a tu equipo de ventas, y esa sólo responde a una motivación extrínseca, sin embargo existen otras formas de conseguir que esa motivación perdure. Veamos distintas aportaciones que he investigado y otras que he observado en mi trabajo 1.- Incentivos económicos; estos son […] Read more

Ago, 30, 2017

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Nueva Web Optitud

  FOTO : Jose Manuel (Kiko) Elizalde   Después de varios meses, y mucha ilusión depositada en este Proyecto, os presento mi nueva Web en la que podrás saber más de mí y de lo que hago. Este camino lo inicié de la mano de un gran profesional como lo es Neil Revilla en el 2013. […] Read more

Talento y Esfuerzo

El verano es tiempo de lectura, y una que me ha gustado especialmente es el primer libro de Angela Duckworth llamado “Grit”.

Posee la Licenciatura en Neurobiología por Harvard, Máster en Neurociencia en Oxford, y el Doctorado en Psicología por la Universidad de Pensilvania. Ha sido consejera en la Casa Blanca, para CEOs de la Lista Fortune, equipos de la NBA y de la NFL entre otros muchos trabajos. Hecha ya la presentación, empecemos.

5 píldoras sobre motivación

Hola de nuevo amigo aquí estoy de nuevo hablando de un tema vital a la par que incomprendido y generador de debate, la motivación. Así que vamos allá.

Ya en “Motívame por favor” apunté la necesidad de “ser motivado”, reforzando la propia.

Veamos algunas afirmaciones de lideres de opinión al respecto, extraídas del fabuloso libro ” Aprendiendo de los mejores” de Francisco Alcaide ( @falcaide):

[quote author="Tom Peters"]Odio la palabra motivación, ya que el concepto de que yo te motive es de lo más absurdo y arrogante. Tú eres el único que puede motivarse a sí mismo [/quote]

!Motívame por favor!

Ayer mantenía una inspiradora conversación con una amiga, y hablábamos de motivación, de lo importante que es mantenerla viva en las personas y en las organizaciones.

Lejos de escribir un post técnico con términos de psicología que en ocasiones me resultan esquivos, quiero escribir sobre mis vivencias.

Así que empecemos con la disertación.

May, 10, 2016

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Liderazgo Feliz y Sostenible

Buenas tardes, siempre intento aportar algo de las formaciones y conferencias que realizo, lo intento condensar en unas breves líneas, harto complicado en esta ocasión.

El motivo de este post es hablaros sobre mi última formación en Liderazgo realizada en IKEA en Barakaldo, que impartí este Sábado.

Quiero agradecer a Arantza López y a Beatriz Fernández la confianza depositada en mí. Empecemos con la jornada.

Mejora tus ventas

Buenas tardes vendedor/a, ya estoy de vuelta para escribir sobre nuestra exigente y apasionante profesión, las ventas.

Ahora mismo, los Directores Comerciales estarán reunidos con los CEOs de las empresas para diseñar tus objetivos de ventas para este 2016. Empezamos de nuevo de 0, lo de ayer no cuenta, no vivimos de las rentas, sólo forjamos nuestro armazón de gladiador. Estos objetivos ya sabes que deben cumplir estos tres requisitos:

Busca tu estrella

Otro año más estoy delante del teclado, con mis “musas” un poco distraídas con tanta burbuja y polvorón. Las he cogido del brazo y les he hablado de la importancia de estar conmigo durante unos minutos. Asi que aquí estoy otro año más escribiendo con las “musas” haciendo ruido de brindis y bailes.

Otros años he nominado a personas importantes para mí, y siempre me he dejado personas importantes en el tintero, así que este año no volveré a cometer el error. Ahora bien, si que ha habido “nominados” para abandonar mi círculo de relaciones positivas, y nominados para entrar en él.

7 Tips sobre liderazgo en ventas

Para que un equipo comercial tenga un rendimiento alto, depende por una parte de la calidad individual de cada uno de los miembros del equipo, y por otra del liderazgo del Jefe de Ventas o del Director Comercial.

Ahora bien, ¿Qué cualidades tiene un buen líder en ventas? . Esta es la pregunta del millón, y desde mi humilde punto de vista, y basado en mi experiencia, te daré una foto fija de lo que entiendo debería ser.

May, 16, 2015

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