Tags: ‘Actitud’

¿Te vacunas en ventas ?

En el 1er Congreso Vender Hoy celebrado en Pamplona , y que ahora replicamos en Valencia, mantuve una interesantísima conversación con un emprendedor, le llamaremos Alberto.

Me relataba lo cuesta arriba que estaba siendo su labor emprendedora, y era precisamente la labor comercial la que más dura le resultaba.

Con cada negativa, nuestro emprendedor se venía abajo, y tenía que recomponer todas las piezas rápidamente ya que no podía permitirse el lujo de rendirse. La cuota de autónomos, y toda la inversión que había realizado, así como la implicación de parte de su familia en su negocio, hacía que en ocasiones la presión se volviera insoportable

Abr, 11, 2015

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Supera el No

Estoy encantado de escribir este nuevo co-post junto a la genial Nuria Alba ( @Nurialbap).

Dada la aceptación que tuvo Ponle sal a la venta nos hemos animado a escribir el segundo, en este caso abordaremos lo más difícil de las ventas, superar el NO.

Ene, 14, 2015

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Modelo Optitud- Vitamina 9; Proactividad

Seguimos con el Modelo Optitud, y con aquellas vitaminas que harán de ti una persona con habilidad de escoger tu respuesta, es decir una persona respons-able. Tu respuesta, y no la que te marcan los dictámenes de la moda de turno, es lo que marca tu diferencia.

La Vitamina 7 es una vitamina que faculta a la persona para ser dueño de su destino, dueño de sus decisiones voluntarias, sobre las cuales se edifica quienes somos, qué objetivos nos proponemos, y cuál es nuestra aportación a la sociedad.

¿ Preparas las visitas ?

En infinidad de ocasiones he acompañado a vendedores en varias provincias e islas, y siempre les formulo una batería de preguntas que me indican cuál es el nivel de preparación que tienen antes de empezar una visita de ventas. La preparación técnica se deduce de las respuestas que me dan a mis preguntas, y la preparación mental de los comentarios y pensamientos que sobre esta visita y todas las que le esperan en el día, tienen.

Feb, 11, 2014

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Modelo Optitud- Vitamina 6; Optimismo

Empezaremos por aquel Homínido llamado Martín , sobre el que escribí dos post, el antes marcado, y ” Martín sale de la cueva ” y del que me falta un último post para acabar la trilogía. Hace miles de años, que nuestros antepasados no se rindieron, se rebelaron contra lo que les sucedía, y pasaron a la acción. Con su pensamiento optimista, trazaron y ejecutaron planes, que son los que les permitieron transmitir sus genes y llegar hasta nuestros días.

Ene, 14, 2014

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14 pautas para incrementar tus ventas

Empieza el año, las empresas hacen balance, miran tus números , analizan tu crecimiento o tu estancamiento, y en definitiva se reúnen para fijar los objetivos globales de la empresa. Normalmente, estos objetivos son cuantitativos, y es el Departamento Comercial el que lleva el peso en la consecución de los mismos.

La empresa hace números, y se prepara para presentártelos, un año más, lo que has hecho el año anterior ya no vale, empiezas otra vez de 0. En ocasiones da pereza, sí, pero es lo que nos mantiene vivos a los comerciales, la lucha, la ilusión de superarnos, de competir con nosotros mismos, que al fin y al cabo es la competencia más dura que nos vamos a encontrar.

Ene, 08, 2014

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Optitud según Maribel

Sigo recibiendo historias que destilan coraje, aportan valor, principios, logros y sentido a sus vidas. Esta es la historia de Maribel Muñoz Ruiz, todo un ejemplo para todos aquellos que se encuentren en una espiral descendente negativa en sus vidas. Ella sigue luchando, no sólo por ella, sino por los demás. Su vida sin contribución, no tiene sentido.

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Vidas Optitud; clave de la resiliencia. Por Carmen Soler.

no tengo palabras, para expresar lo tremendamente honrado y agradecido que me siento, al leer el maravilloso post escrito por mi amiga Carmen Soler Pagán . Siempre estamos a tiempo de conocer a maravillosas personas, y Carmen es una de ellas. Es para mí un honor compartir espacio, alma y sentimiento con esta persona especial. Al leer este post, me emocioné .

Optitud según Aránzazu

hace unos días, pedí a la excelente educadora Aránzazu ( @aranzazu5), que me hiciera una crítica sobre el libro Optitud que acabo de publicar. Esperaba dos líneas, y ella en un despliegue de una de sus virtudes, la generosidad, me ha fabricado este artículo que quiero compartir contigo. Aránzazu es una apasionada por su trabajo, eso se nota en cada gota de tinta que destila en cada uno de sus post. Cerebro que da nombre a su muy difundido blog.

Felicidad rentable

estas son las reflexiones de lo que más me impactó del IV Congreso de Felicidad en el Trabajo, celebrado en A Coruña el 21 de Junio. Es la primera vez que asisto a un Congreso, y por supuesto he elegido uno que conecta 100% con mi tejido vital, la felicidad.

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