Optitud en las ventas

Descripción

Si hay un elemento diferenciador entre los vendedores que sobresalen, este es su nivel de optimismo. Saber medirlo y potenciarlo redundará en vendedores más preparados para luchar en un trabajo de tanto desgaste como lo es el de vendedor.

En un mundo tan globalizado, donde abundan las ofertas y la diferenciación es cada vez más difícil, tenemos un valor en alza, nosotros mismos.

Si somos capaces de descubrir nuestras palancas del éxito, nuestras fortalezas, no sólo nos irá mejor en nuestro trabajo como vendedores, sino que también experimentaremos un aumento de nuestro bienestar general con nosotros mismos y con nuestra vida. Diagnosticar cuáles son nuestras 5 principales fortalezas, y trabajarlas, es fundamental para crecer como profesionales.

Obtivos

  • Adiestrar al vendedor en el pensamiento más eficaz en ventas, el pensamiento optimista.
  • Aumentar la positividad del equipo de ventas.
  • Adiestrar al equipo de ventas en el uso de sus fortalezas personales, y así construir un vendedor sólido y con futuro.
  • Aumentar las ventas del equipo comercial.

Contenidos

El optimismo como factor vital en las ventas

- Dimensiones 
- Test Oficial Universidad Pensilvania 
- Técnicas poderosas de aumento de optimismo 
- Cómo afecta el optimismo en mis resultados

Características de los equipos comerciales de alto rendimiento; trabajo de la positividad.

- Ratio de Losada; ¿Qué emociones experimentamos?¿Qué pensamientos? 
- Variables que influyen y cómo trabajarlas. 
- Aumento de la positividad equipos de venta 
- Test positividad Fredickson 
- 10 técnicas de aumento

Fortalezas clave en el alto desempeño comercial.
 
Técnicas poderosas de cierre

- 10 técnicas más efectivas

Así opinan de este taller…

El seminario de Iosu combina muy bien dos aspectos muy interesantes desde el punto de vista formativo: conoce muy bien la realidad del mundo comercial y sabe comunicarla de manera didáctica, amena y atractiva a diversos perfiles de personas.
Pablo Martín Aguado Vicerectorado de Comunicación UNAV

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