Optitud en las ventas
Descripción
Si hay un elemento diferenciador entre los vendedores que sobresalen, este es su nivel de optimismo. Saber medirlo y potenciarlo redundará en vendedores más preparados para luchar en un trabajo de tanto desgaste como lo es el de vendedor.
En un mundo tan globalizado, donde abundan las ofertas y la diferenciación es cada vez más difícil, tenemos un valor en alza, nosotros mismos.
Si somos capaces de descubrir nuestras palancas del éxito, nuestras fortalezas, no sólo nos irá mejor en nuestro trabajo como vendedores, sino que también experimentaremos un aumento de nuestro bienestar general con nosotros mismos y con nuestra vida. Diagnosticar cuáles son nuestras 5 principales fortalezas, y trabajarlas, es fundamental para crecer como profesionales.
En un mundo tan globalizado, donde abundan las ofertas y la diferenciación es cada vez más difícil, tenemos un valor en alza, nosotros mismos.
Si somos capaces de descubrir nuestras palancas del éxito, nuestras fortalezas, no sólo nos irá mejor en nuestro trabajo como vendedores, sino que también experimentaremos un aumento de nuestro bienestar general con nosotros mismos y con nuestra vida. Diagnosticar cuáles son nuestras 5 principales fortalezas, y trabajarlas, es fundamental para crecer como profesionales.
Obtivos
- Adiestrar al vendedor en el pensamiento más eficaz en ventas, el pensamiento optimista.
- Aumentar la positividad del equipo de ventas.
- Adiestrar al equipo de ventas en el uso de sus fortalezas personales, y así construir un vendedor sólido y con futuro.
- Aumentar las ventas del equipo comercial.
Contenidos
El optimismo como factor vital en las ventas
- Dimensiones
- Test Oficial Universidad Pensilvania
- Técnicas poderosas de aumento de optimismo
- Cómo afecta el optimismo en mis resultados
Características de los equipos comerciales de alto rendimiento; trabajo de la positividad.
- Ratio de Losada; ¿Qué emociones experimentamos?¿Qué pensamientos?
- Variables que influyen y cómo trabajarlas.
- Aumento de la positividad equipos de venta
- Test positividad Fredickson
- 10 técnicas de aumento
Fortalezas clave en el alto desempeño comercial.
- Descripción e importancia fortalezas características.
- Test Oficial Universidad Pensilvania
- Trabajo con las fortalezas más importante en ventas
Técnicas poderosas de cierre
- 10 técnicas más efectivas
Así opinan de este taller…
La conferencia impartida por Iosu Lazcoz, me ha resultado muy interesante por su enfoque práctico, su dinamismo, pero sobretodo, por aportarme una nueva forma muy divertida de afrontar los procesos de venta que no había experimentado antes.
Alejandro Moro FernándezConsultoría de StartUps
La sesión de Iosu sobre inteligencia comercial fue tremendamente reveladora. Toda una serie de pautas y principios que cualquier actividad comercial debe tener en cuenta para una acción excelente. Y no debemos olvidarnos de que todos vendemos, no sólo los comerciales, y tanto en nuestro desempeño profesional como en nuestra vida personal. Gracias a Iosu por compartir su profundo conocimiento y dilatada experiencia.
Emilio Rubio CíaGerente de Proyectos en Tracasa
La conferencia de Iosu Lázcoz nos dejó varias conclusiones muy importantes para los que nos dedicamos al mundo comercial. Una de las destacadas fue la importancia de conocer muy a fondo el producto que vendemos, para poder transmitirle al cliente detallada información, e incluso poder adaptarlo a sus necesidades.
Fernando Chocarro UllateJefe de Ventas Cadena SER Navarra
Iosu piensa que la formación y el optimismo son imprescindibles para vender. Si a estos dos ingredientes le unes su cercanía resulta muy valioso escucharle.
Carolina BayónMétodo Marketing
Esta conferencia me ha parecido muy interesante,y en concreto el aprendizaje del optimismo, a través del cual, he obtenido más armas para pelear. La formación en ventas, es la gran olvidada
Jose Manuel CosieMCM,S.L.
El seminario de Iosu combina muy bien dos aspectos muy interesantes desde el punto de vista formativo: conoce muy bien la realidad del mundo comercial y sabe comunicarla de manera didáctica, amena y atractiva a diversos perfiles de personas.
Pablo Martín Aguado Vicerectorado de Comunicación UNAV