El Método SELL it! ® reúne los métodos más eficientes en la consecución de resultados que emplean los mejores vendedores del mundo. Métodos que Iosu lleva aplicando desde hace más de 20 años, con resultados constratados.
Es un Método vivo, ya que sigue incorporando los métodos probados que mejor funcionan.
El Método SELL it! ®abarca desde el Método Consultivo, la PNL, el Sistema DISC por citar algunos y lo potencia con psicología positiva aplicada.
El Método SELL it! ®abarca el proceso de ventas en su totalidad, desde la fase previa a la visita (PRE), la fase dentro (IN) y la fase posterior (POS), todo ello con una secuencia de 10 pasos. Seguirlos te abrirá muchas posibilidades de cierre.
En entornos tan complejos como el actual, con el cliente cada vez más exigente, más informado, menos fiel y más cansado, ya no es suficiente con funcionar como en el pasado, ya no es suficiente aplicar un solo tipo de método, sino que es preciso formarse continuamente e integrar los que se ha demostrado ser más eficaces.
Si nuestro vendedor es capaz de aplicar sus fortalezas personales así como educar su pensamiento, tendremos un vendedor preparado para la carrera de fondo que son las ventas.
Si quieres vender más hoy no vendas como ayer. Aprende cómo usar los mejores métodos de venta en el Método SELL it! ® que los integra todos.
METODOLOGÍA:
Basada en un método de trabajo asistido, interactivo y eminentemente práctico, combinará las exposiciones teóricas, con la realización de simulaciones y ejercicios a través de las que los asistentes podrán desarrollar y llevar a la práctica lo aprendido.
DURACIÓN
8 HORAS
El Método SELL it!:
1. Preparación mental
Emponderamiento
2. Investigación comercial
3. Adaptación
Personalidad comprador
4. Planteamiento general ;
5. Planteamiento específico : Storytelling. Cuenta tu historia.
6. Propuesta de valor doble Binomio Producto y Persona.
7.- Nuestra solución.
8. Argumentación, Tratamiento de objeciones ; Lenguaje permitido y lenguaje prohibido.
9 Análisis.
10 Seguimiento.
Nota : Es un diagrama de flujo, aplicaremos de manera secuencial de la primera fase a la última. El único elemento que es transversal y que puede aplicarse cuando sea oportuno, es el cierre.
Importante desarrollo de procesos de ventas desde un análisis diferente para practicarlos y enseñarlos a colaboradores.
Más que un curso de ventas, es una inmersión en la mente de nuestros clientes para poder ayudar a solucionar sus problemas.
Una experiencia muy enriquecedora cargada de muchos contenidos y temas de actualidad que sin duda me dejaron un gran abanico de herramientas para poder ponerlas en práctica en mi día a día. Muchas gracias!
Un curso muy interesante, totalmente recomendable para salir de la zona de confort, romper esquemas y crecer en optimismo.
Compartir conocimientos ha sido para mí una gran experiencia y una ayuda que me va a permitir mejorar en mi día a día.
“ Impactante el comienzo de tu Conferencia, ¡talento puro!Me regalaste muchos y nuevos aprendizajes”
“ Enhorabuena por tu conferencia “Optitud en las ventas”. Fue muy didáctica y amena”
“ Fue muy enriquecedor escucharte en la Conferencia del Viernes. Quiero expresarte mi más sincero agradecimiento a través de estas palabras”