Método SELL it!: Módulo avanzado

Descripción

El Método SELL it! ® reúne los métodos más eficientes en la consecución de resultados que emplean los mejores vendedores del mundo. Métodos que Iosu lleva aplicando desde hace más de 20 años, con resultados constratados.

Es un Método vivo, ya que sigue incorporando los métodos probados que mejor funcionan.

El Método SELL it! ®abarca desde el Método Consultivo, la PNL, el Sistema DISC por citar algunos y lo potencia con psicología positiva aplicada.

El Método SELL it! ®abarca el proceso de ventas en su totalidad, desde la fase previa a la visita (PRE), la fase dentro (IN) y la fase posterior (POS), todo ello con una secuencia de 10 pasos. Seguirlos te abrirá muchas posibilidades de cierre.
En entornos tan complejos como el actual, con el cliente cada vez más exigente, más informado, menos fiel y más cansado, ya no es suficiente con funcionar como en el pasado, ya no es suficiente aplicar un solo tipo de método, sino que es preciso formarse continuamente e integrar los que se ha demostrado ser más eficaces.

Si nuestro vendedor es capaz de aplicar sus fortalezas personales así como educar su pensamiento, tendremos un vendedor preparado para la carrera de fondo que son las ventas.

Si quieres vender más hoy no vendas como ayer. Aprende cómo usar los mejores métodos de venta en el Método SELL it! ® que los integra todos.

Objetivos

  • Enseñar el Método SELL it! Que reúne la metodología que siguen los mejores.
  • Eliminar del vendedor creencias limitantes acerca de su profesión, su empresa, o su sector.
  • Entrenar al vendedor a construir valor a lo largo de su visita de ventas
  • Dotar al alumno de una estructura secuencial en su discurso de ventas, con herramientas que supongan no sólo el cierre, sino un aporte de valor continuo.

METODOLOGÍA:

Basada en un método de trabajo asistido, interactivo y eminentemente práctico, combinará las exposiciones teóricas, con la realización de simulaciones y ejercicios a través de las que los asistentes podrán desarrollar y llevar a la práctica lo aprendido.

  • Evaluar la personalidad de nuestro vendedor, sus fortalezas, su nivel de optimismo, y la información que usualmente maneja en las visitas.
  • Posicionar al vendedor como un verdadero profesional de las ventas que construya credibilidad y confianza ante su interlocutor.
  • Aumentar las ventas de nuestro vendedor.

DURACIÓN
8 HORAS

Contenidos

El Método SELL it!:

  • 10 fases :
  • Fases PRE-VISITA

1. Preparación mental

  • Test Oficial Optimismo Universidad de Pensilvania
  • Dimensiones
  • Discursos pesimistas de vendedores
  • 6 Técnicas para aumentar nuestro nivel

Emponderamiento

  • Test VIA de Fortalezas Universidad de Pensilvania
  • Determinación de tus 5 fortalezas principales
  • Integración de tus fortalezas en tu trabajo como vendedor

2. Investigación comercial

  • Método Consultivo
  • Redes Sociales / Linkedin
  • Cargos de la empresa-prospecto
  • Medios
  • Fases VISITA ; Ensamblaje

3. Adaptación

Personalidad comprador

  • PNL ; Sistema VAK
  • Método DISC ( personalidad comprador ); Test DISC
  • Empresa
  • Lenguaje específico sector, empresa, departamento

4. Planteamiento general ;

5. Planteamiento específico : Storytelling. Cuenta tu historia.

6. Propuesta de valor doble Binomio Producto y Persona.

7.- Nuestra solución.

8. Argumentación, Tratamiento de objeciones ; Lenguaje permitido y lenguaje prohibido.

9 Análisis.

10 Seguimiento.

Nota : Es un diagrama de flujo, aplicaremos de manera secuencial de la primera fase a la última. El único elemento que es transversal y que puede aplicarse cuando sea oportuno, es el cierre.

  • Caminando hacia el cierre; fases de la venta, descripción e importancia.
  • Un último empujón; 24 técnicas poderosas de cierre

Así opinan de este taller…

“ Impactante el comienzo de tu Conferencia, ¡talento puro!Me regalaste muchos y nuevos aprendizajes”
Paco RiveroDirector Institucional Campus Promete de la Fundación Promete

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