La venta, esa gran desconocida.

 

En ocasiones colaboro con algunos blogs, en los cuales escribo sobre mi profesión, las ventas.

Antes de continuar descifrando aquellas pautas que harán de ti un mejor profesional, te he seleccionado 6 post en los que doy unas pequeñas pautas de algo que marcará la diferencia entre tu éxito, y tu fracaso. Esta diferencia es tu Optitud ante los problemas.

La profesión de las ventas, es esa gran desconocida. Profesión que tiene algunos tintes peyorativos fruto del parcial o total desconocimiento que se tiene de ella.

Destacaré 8 creencias al respecto :

 

  • Cualquiera se puede dedicar a las ventas.
  • Las ventas no requieren preparación alguna.
  • Cualquiera puede impartir formación en ventas.
  • Los vendedores somos cautivadores de serpientes.
  • Engañamos a nuestros clientes.
  • Sólo se necesitan parlanchines.
  • Es una profesión menor.
  • Somos indiscretos y superficiales..

 

Podría seguir pero no quiero aburrirte. A continuación te he seleccionado una serie de posts míos relacionados con las ventas, como paso previo a una larga serie que tiene como objetivo acercarte más a una profesión necesaria, vital, y que marca la diferencia.

 

 Aquellas empresas que invierten en formación y que cuidan sus equipos de ventas, son las que crecen , aún en tiempos de crisis.

Antes de mostrártelos, te diré un dato que me motiva y me indica que las acciones comerciales que estamos acometiendo desde Sernatec Hygiene, van en buena dirección:

” En la comparativa interanual del primer semestre de este año comparándolo con el anterior, llevamos un aumento del 20 % manteniendo los márgenes “

Con lo que no os durmáis, invertir en buenos vendedores, puede salvar tu empresa.

 

Espero disfrutes con los enlaces que adjunto y con los resúmenes :

 

Optimismo en acción   

 ” El lugar de aceptar lo que me limita, a través de la rebeldía creativa, diseño planes alternativos.

 

El vendedor nace o se hace  

 La herencia no te determina, tu entorno sí.

Experiencia Chiquilín  

Nos dejó algunos paradigmas inmovilizantes, autolimitantes

  • ” No tengo la suficiente experiencia, por lo que no triunfaré “
  • ” Como mi Director Comercial no me apoya, no vendo “
  • ” Como mi empresa no tiene bien desarrollado el porfolio de producto, no vendo “
  • Añado este ” Tengo tanta experiencia, que nadie me va a enseñar nada , a mi edad  “

Vendo, luego existo 

 Es tan importante preparar al vendedor para el antes y el después, como para el mientras.

Alto pensamiento 

 

 Cuestionamos los pensamientos de los demás, pero NUNCA los propios.

 

6 aplicaciones de la Psicología Positiva a las ventas 

 

 Aplicación de 6 fortalezas mías en mi profesión

 

Para acabar os dejo un vídeo explicativo sobre que es la venta :

 

Un abrazo y gracias por tu atención!
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Sep, 04, 2013

  Ventas

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