El Método del vendedor desafiante

Descripción

Los vendedores de éxito son los que son capaces de combinar en la adecuada proporción, técnicas y actitudes.
El presente taller pretende responder a las preguntas que formulo a continuación.

• ¿Por qué hay vendedores que siempre venden, aún en crisis?
• ¿Cuáles son las características de los vendedores de éxito?
• ¿Cómo podemos replicarlas?
• ¿Quieres diferenciarte del resto de vendedores?
• ¿Buscas desarrollar las habilidades necesarias para vender siempre?
• Descubre el revolucionario modelo del vendedor desafiante.

Cada vez más estudios avalan la necesidad de ir evolucionando en ventas, la complejidad del mercado actual necesita que los vendedores nos adaptemos a él. Para ello es vital combinar distintos Métodos y en este taller en concreto te acercaré al revolucionario Método de Ventas Desafiante, y lo combinaré con el Método Consultivo.

Objetivos

  • Replicar el Modelo que utilizan los mejores vendedores del mundo.
  • Entrenar al vendedor en el Método del Vendedor desafiante para vender siempre.
  • Dotar al alumno de una estructura en su discurso de ventas, con herramientas que supongan no sólo el cierre, sino un aporte de valor continuo.
  • Evaluar el estilo de venta del alumno.
  • Enseñar al alumno los 3 pilares del Modelo así como en qué consiste la enseñanza comercial de primera.

Contenido

5 Tipos de vendedores; 5 resultados muy diferentes:

- Lobo solitario
- Vendedor desafiante 
- Trabajador esforzado 
- Solucionador de problemas 
- Forjador de relaciones

Test del Vendedor desafiante. ¿En cuál estás tú?

Determina qué tipo de vendedor eres.

Los 3 pilares del vendedor desafiante:

- Enseñanza comercial de primera 
- Adaptación de tu mensaje de ventas 
- Toma de control en tu visita de ventas

Las 6 fases de la entrevista de ventas:

- Calentamiento 
- Redefinición 
- Ahogamiento racional 
- Impacto emocional 
- Propuesta de valor 
- Presentación de la solución

Herramientas del vendedor desafiante; la empresa apoya al vendedor

- El sesgo funcional 
- La propuesta de valor global 
- Hacerse con el control de la visita de ventas

Así opinan de este taller…

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El vendedor desafiante

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