Category: ‘Ventas’

1er Vender Hoy ; Pamplona

Hola de nuevo amigo, estoy en una nube, con los Congresos Vender Hoy.

Ahora ya bajando de la misma, he estado 5 semanas en ella. Toca bajar y seguir vendiendo, con ilusión, con pasión, con alegría, con optimismo, con emociones positivas,con Optitud.

Organizar un Congreso de estas características en tan poco tiempo es toda una hazaña, digno de considerar, y es el resultado de nuestro optimismo (autoeficacia) y digo nuestro, porque el equipo en ningún momento ha dudado si era posible o no.

Vender es de humanos

Es curioso, observar como ciertas personas, marcas, servicios de atención al cliente, vendedores, hablan sin vida, como si fueran ,máquinas. Parece como si hubiéramos perdido la batalla contra las máquinas.

En muchas ocasiones, cuando observo estas situaciones estoy esperando la última frase:

” Su tabaco gracias”

Precisamente porque somos humanos y no máquinas, somos irremplazables, y en la medida en la que nos parezcamos cada vez más a las máquinas, entonces seremos sustituibles por ellas.

Feb, 19, 2015

  Ventas

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HumanizaX tus ventas

Aquí estamos de nuevo Núria ( @nurialbap ) y yo para hablar de las transacciones que realizamos con nuestros clientes, ¿Son sólo comerciales? ¿ Qué recuerdan de nosotros tras nuestra visita? ¿ A nuestro producto? ¿ A una mezcla de nuestro producto y de nosotros? ¿ O sólo nos recuerdan a nosotros y la experiencia placentera que hemos vivido ambos?.

Feb, 11, 2015

  Ventas

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Congreso Vender Hoy

Vender es lo más importante, dicen las empresas, sin embargo les preguntaría, ¿ Mandas a Congresos de ventas a tus vendedores? No, responde el empresario. En este solo caso lo entiendo, ya que no existen hasta ahora.

En EEUU existen, y duran varios días, tienen la mayor fuerza de ventas del mundo, y se nota. En España no existía, así que Miguel Angel Díaz Escoto (@mdiazhability) y yo, nos peguntamos ¿ Por qué no creamos un Congreso para nosotros, los vendedores?.

Supera el No

Estoy encantado de escribir este nuevo co-post junto a la genial Nuria Alba ( @Nurialbap).

Dada la aceptación que tuvo Ponle sal a la venta nos hemos animado a escribir el segundo, en este caso abordaremos lo más difícil de las ventas, superar el NO.

Ene, 14, 2015

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Vendo, luego existo

Aquí me tienes hablando de nuevo de esta magnifica profesión, las ventas. En los últimos talleres, así como en mis últimas conferencias, he observado con preocupación a ciertas personas que tenían interiozados ciertos pensamientos.

Espero te sirva algo de lo que aquí te dedico, tanto si te dedicas al mundo de las ventas, como si crees que no te dedicas ( aunque seguro que también lo haces ).

Empecemos

Dic, 25, 2014

  Ventas

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Ponle sal a la venta

Una parte muy importante de nuestra vida, son las relaciones. Su calidad habla por sí sola de nosotros. Estas relaciones, tanto dentro como fuera de nuestro trabajo, deben estar en armonía y coherencia con nuestro ser. Las ventas son relaciones en las que a través de mi persona, y siendo yo, satisfago y ofrezco un servicio de valor a mi cliente.

Nov, 26, 2014

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El cierre

  Buenas tardes compañero, te escribo acerca de una fase de la venta, en la que muchos se atascan, y a la que muchos temen. Me gustaría compartir contigo algunas consideraciones acerca del cierre.

Nov, 18, 2014

 
  Ventas

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Gestión Comercial

Como ya expresé en mi post ” Inteligencia Comercial “, es muy importante tener claro, quién es mi cliente, cómo conecto con él, y cómo satisfago sus necesidades.

A menudo nos encontramos con dificultades para llegar a mi cliente objetivo, en otras no sabemos cómo plantear la visita, cuando llega el cierre, nos entra un pánico que nos bloquea, y cuando lo intentamos no cerramos.

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Inteligencia Comercial

Ya expresé en este post,esta conferencia a la que fuí invitado por Pablo Martín, pero no conté como fué el inicio.

El título de la conferencia y del post, fué creación de Pablo, me dijo que le había puesto este título, y claro está, cuando oí la palabra “Inteligencia” , tuve que ir al diccionario de la RAE. ( smile ).

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