Category: ‘Ventas’

Gestión Comercial

Como ya expresé en mi post ” Inteligencia Comercial “, es muy importante tener claro, quién es mi cliente, cómo conecto con él, y cómo satisfago sus necesidades.

A menudo nos encontramos con dificultades para llegar a mi cliente objetivo, en otras no sabemos cómo plantear la visita, cuando llega el cierre, nos entra un pánico que nos bloquea, y cuando lo intentamos no cerramos.

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Inteligencia Comercial

Ya expresé en este post,esta conferencia a la que fuí invitado por Pablo Martín, pero no conté como fué el inicio.

El título de la conferencia y del post, fué creación de Pablo, me dijo que le había puesto este título, y claro está, cuando oí la palabra “Inteligencia” , tuve que ir al diccionario de la RAE. ( smile ).

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Premios Sutter&P&G 2013

Hola amigo, he estado un poco desaparecido debido a múltiples eventos. Uno la entrega anual de Premios Nacionales de Sutter &Protec&Gamble profesional, en la que obtuve un 3er puesto, y el otro mi ponencia ” Inteligencia Comercial” que impartí en el evento que la Cadena SER organiza a nivel nacional llamado ” SER Empresarios”, y que en Pamplona se celebró en la Universidad de Navarra.

Oct, 03, 2014

  Ventas

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10 Tips en ventas

Siguiendo con las ventas, esa profesión que tanto me ha dado, y tanto me dará, hoy te hablaré acerca de más factores , relacionados con el Lenguaje No Verbal, que son importantes que tengas en cuenta.

Empecemos :

Sep, 11, 2014

  Ventas

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Txema

Tenía ya preparado un post para hoy, pero he preferido rendir un homenaje a un compañero de trabajo, que lo está pasando mal a nivel personal.

Su nombre, Jose Manuel Elizande, alias Txema para sus compañeros, y Kiko Elizalde para quien admira sus espectaculares fotografías.

Sep, 10, 2014

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Elementos comunicativos en ventas

En este post ” La emoción en las ventas” hablé de la importancia de la transmisión e integración de la emoción en nuestro mensaje comercial. En este haré una relación de los elementos, por lo menos para mí, más importantes en nuestro proceso comercial.

Estos elementos pertenecen tanto al Lenguaje No Verbal, como al Lenguaje Verbal.

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Ventas cotidianas

Dicen que los vendedores somos malos compradores, sin embargo, nos fijamos sobremanera en las técnicas que emplean con nosotros los que nos quieren vender algo.

He aquí tres experiencias que tuve entre los meses de Abril y Julio. Madrid, Pamplona, y La Manga fueron los escenarios en los que todo sucedió, así que empezaremos por Madrid.

Ago, 12, 2014

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La emoción en las ventas

Utilizamos la razón para justificar un proceso en el que las emociones han tomado en control. Si esto es así, me surgen preguntas, ¿ Cuántas emociones empleamos en nuestras presentación de ventas ? ¿ Cómo las empleamos? ¿ Las empleamos?.

Mar, 26, 2014

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¿ Preparas las visitas ?

En infinidad de ocasiones he acompañado a vendedores en varias provincias e islas, y siempre les formulo una batería de preguntas que me indican cuál es el nivel de preparación que tienen antes de empezar una visita de ventas. La preparación técnica se deduce de las respuestas que me dan a mis preguntas, y la preparación mental de los comentarios y pensamientos que sobre esta visita y todas las que le esperan en el día, tienen.

Feb, 11, 2014

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