Category: ‘Ventas’

Presentación III Congreso Vender Hoy

Es vital para nuestras empresas si queremos que sigan existiendo, que nuestros vendedores estén constantemente actualizándose.

Cuando ponemos la palabra “ventas” en un evento, debemos ser escrupulosamente cuidadosos en que detrás de esa palabra existe una verdadera intención de ser útil al público al que me dirijo, los vendedores.

A lo largo de los últimos años, he asistido y me he informado concienzudamente, sobre los contenidos que en esos eventos se daban, y todos tenían un denominador común, no tenían en cuenta a los vendedores que buscaban en esos eventos,herramientas que poder aplicar al día siguiente de acabar el evento.

Mar, 07, 2016

 
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Ventas Hoy

Hola de nuevo, después de cada formación que imparto, necesito transmitirte lo que he aprendido, así como aquello que considero es vital para el ejercicio de nuestra profesión, las ventas.

El 4 y 5 de Febrero realicé para FEUGA la formación “Aumenta tu potencia en ventas; del Método Consultivo al Método del Vendedor Desafiante” , título muy corto ¿verdad? (smile).

!!Os doy las gracias a todos por las valoraciones recibidas!!

Pues bien estos son los tips sobre los que quiero reflexionar contigo.

¿Preguntas demasiado en tus visitas de ventas?

Esta semana pasada he estado realizando mi formación en el “Método del Vendedor Desafiante” en Vygon España y que próximamente impartiré en FEUGA ( últimas plazas) y ha sido toda una experiencia inolvidable por muchos motivos.

Experiencia de la que extraigo dos importantes lecciones:

Enseñando se aprende mucho.

Conforme más lo enseño más me gusta este Modelo.

Ene, 27, 2016

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13 señales en ventas para 2016

Hoy he recibido este magnífico post titulado “Ventas: 10 cosas que deberían pasar en 2016” escrito por Rober Esinosa (@resbla) para Sintetia (@sintetia) que ha compartido conmigo la excelente Consultora de Conferenciantes, Mar Losada (@speakingpeople) y que no sólo me ha encantado, sino que sus letras son de rabiosa actualidad por ello quiero complementarlo con mis aportaciones.

Ene, 18, 2016

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Mejora tus ventas

Buenas tardes vendedor/a, ya estoy de vuelta para escribir sobre nuestra exigente y apasionante profesión, las ventas.

Ahora mismo, los Directores Comerciales estarán reunidos con los CEOs de las empresas para diseñar tus objetivos de ventas para este 2016. Empezamos de nuevo de 0, lo de ayer no cuenta, no vivimos de las rentas, sólo forjamos nuestro armazón de gladiador. Estos objetivos ya sabes que deben cumplir estos tres requisitos:

Ventas Hoy

Hola de nuevo amigo, llevo un trimestre de locos, y como acostumbro, quiero mostrarte algunos aprendizajes que he obtenido enseñando.

Para ello, os nombraré dos formaciones que he realizado, la primera de ellas a la empresa Selmark, y la segunda al Gimnasio On Fitness.

Psicología positiva en ventas

Hace ya 10 años, que cayó en mis manos un libro llamado “La auténtica felicidad ” de Martin Seligman, fundador de la Psicología Positiva a finales de los años 90 del pasado siglo.

Llevaba varios años devorando libros de ventas y de psicología, de la mano de D.Goleman, H.Gardner, L.R.Marcos, S.Covey, B.Tracy, T.Robbins,Z.Ziglar, etc, etc.

Tu mochila para las ventas

El otro día me encontraba en un semáforo con la radio apagada y la mente calma y abierta. Reflexioné mientras el semáforo se ponía en verde, sobre mi vida en este precioso y duro ( aunque ya no me lo parece) mundo de las ventas.

Si tuviera que enseñar a una persona que nunca ha trabajado en ventas le pondría en su mochila los siguientes “alimentos” que a mí me sirvieron en su día :

Oct, 23, 2015

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La experiencia en ventas

Me encanta de vez en cuando volver sobre mis post, y enriquecerlos con nuevos aprendizajes que experimento en el día a día y que sin saberlo, han sido validados como explicaré.

Te pido leas este post de arriba a abajo y no leas el final primero, si lo haces perderás el elemento impacto. Seguro que estarás pensando con mucha fuerza en hacer justo lo que te recomiendo no hagas. Un poco de autocontrol por favor! ( smile ).

Oct, 17, 2015

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Innovación en ventas ( I ) y ( II )

Con motivo del evento Innovactionweek que se realizará en Navarra el 23 y 24 de Septiembre en el cual participaremos  Neil Revilla y yo, os presentamos una visión sobre la innovación en las ventas, a través de una entrevista recogida de preguntas que nos han hecho en las últimas conferencias que hemos impartido sobre ventas presenciales […] Read more

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