Category: ‘Ventas’

Vendedores estrella

Viene de …   Les apasiona vender: no tienen horarios y buscan siempre oportunidades de vender cualquier cosa desde tangibles hasta ideas, viajes, proyectos, etc. Ellos mismos se “venden” los artículos que han venido a comprar y cuando observan las evoluciones del vendedor que tiene delante y en un arrebato de impaciencia, le instruyen en […] Read more

10 reflexiones sobre Cabo Verde 2019

Recién llegado de Cabo Verde de la Convención de Resultados de Sutter Professional de esta semana quiero extractar algunas reflexiones que me vinieron a la cabeza sobre estos últimos días.

Las ventas van sobre los demás

Este fin de semana ha sido uno de los que se quedan para siempre conmigo, ha sido emocionante en el plano personal y en el profesional. Empezó el Jueves con la esperadísima reunión con mi amigo Mexicano Jesús Antonio Guerrero. La cita empezó con un regalo por su parte, un bolígrafo que representa la cultura […] Read more

Lo que SÍ debe hacer un Director Comercial

  Estos días llevo publicando varios post en Linkedin sobre Liderazgo Comercial, y me encanta comprobar que este tema suscita mucho debate, y cuando lo genera es porque no todo el mundo estamos de acuerdo, o asignamos la misma importancia al trabajo que debería desempeñar un Director Comercial. Lo expresé en “7 tips sobre Liderazgo en […] Read more

Si NO preguntas NO vendes

Hola de nuevo, aquí regreso con nuevos post bullendo en mi cabeza y varias reflexiones que he mantenido conmigo mismo con esta hermosa profesión que todos tenemos, las ventas. Y por supuesto que regreso con mis frases de ventas que publico todos los días a las 8 a.m Antes de realizar la visita de ventas […] Read more

Ago, 15, 2018

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¿Avanzas o te estancas en ventas?

Inspirado en el libro “Spin Selling” de Neil Rackman reproduzco editada una conversación que tuve hace poco con dos vendedores de dos empresas diferentes: Vendedor 1: He hecho una muy buena visita de ventas esta mañana a una gran empresa Jefe de Ventas: ” ¿Sobre qué puntos ha girado la conversación? Vendedor 1: Ha sido muy gratificante, me ha […] Read more

Jun, 02, 2018

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El poder de la interconexión

FOTO: Somormujos en el Clear Lake de California Buenas tardes estimado lector, regreso con una reflexión surgida tras la lectura del último libro que he leído, ” El poder del desorden ” de Tim Harford, y de la preparación de una conferencia sobre RSC que impartí en la entrega de los Sellos InnovaRSE que entregó el Gobierno de Navarra a 69 […] Read more

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I Congreso Conecta & Cierra

Hola de nuevo, intentaré hacer un ejercicio complicado de la vía ascendente, es decir, del cerebro límbico al cerebro racional. Es muy complicado y carente de justicia, narrar lo vivido con la exactitud con la que las emociones lo reflejan, es del todo imposible. Aún así, haré un ejercicio de Optitud. Intentaré reflejar mediante palabras y bites los TERAS de información […] Read more

Motivación intrínseca; la gran olvidada

Después de un mes muy intenso de formación y conferencias, por fin encuentro un hueco para escribir sobre dos situaciones que viví en primera persona y que me dejaron un recuerdo vívido y de alta intensidad. Podrán parecer detalles nimios, pero para mí fueron lo más memorable de esas dos situaciones. Estos dos recuerdos hablan […] Read more

Feb, 28, 2018

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Lo que SI debes hacer para vender más

En este post ” Cómo NO fijar los objetivos de ventas “ además de indicar cómo NO se hacen las cosas, implícitamente indiqué 7 formas de hacer bien las cosas, y añadiré una más. Esta responde a una necesidad básica del ser humano, esta es “Ser escuchado“: – Reunirse con el equipo de ventas en “Jornadas “Outdoor” para conocer al detalle al […] Read more

Feb, 13, 2018

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