En infinidad de ocasiones he acompañado a vendedores en varias provincias e islas, y siempre les formulo una batería de preguntas que me indican cuál es el nivel de preparación que tienen antes de empezar una visita de ventas. La preparación técnica se deduce de las respuestas que me dan a mis preguntas, y la preparación mental de los comentarios y pensamientos que sobre esta visita y todas las que le esperan en el día, tienen.
Después de estar sentado viendo lo mal que baila Barbara, y los pisotones que está dando a todo lo que se mueve, me he cansado y me voy a marchar no sin antes rematar mi saga:
Dos días antes de nacer, paseaba mi madre por la calle estafeta de Pamplona, cuando se encontró con un viejo amigo. Los dos empezaron a charlar animosamente, y mi madre cada dos frases reía a carcajadas. Cuando su amigo le preguntó cuando “salía de cuentas”, mi madre le dijo que ya había salido y acto seguido soltó una carcajada más grande todavía. El amigo concluyó, ” si vas a dar a luz y estás venga a reírte, tu hijo va a ser un niño muy alegre”. Y aquí estoy, hablándote de una de las vitaminas más poderosas del Modelo Optitud, crucial y muy presente siempre en mi persona, y difícil de observar en un entorno castigado por la “indefensión aprendida pesimista perpétua” que tenemos
Tras un breve paréntesis debido a motivos profesionales, retomo mi actividad bloguera. Para ello he seleccionado una serie de pensamientos optimistas, los cuales aplico ya de manera inconsciente y automática.
Dichos pensamientos encierran un potencial de crecimiento enormes, ya que encierran un porcentaje de tu éxito en las ventas muy importante. Toda acción de ventas viene precedida de un pensamiento previo, la calidad de dicho pensamiento es crucial para tu éxito como vendedor.
Empezaremos por aquel Homínido llamado Martín , sobre el que escribí dos post, el antes marcado, y ” Martín sale de la cueva ” y del que me falta un último post para acabar la trilogía. Hace miles de años, que nuestros antepasados no se rindieron, se rebelaron contra lo que les sucedía, y pasaron a la acción. Con su pensamiento optimista, trazaron y ejecutaron planes, que son los que les permitieron transmitir sus genes y llegar hasta nuestros días.
Hoy a la noche, millones de niños encenderán el cielo nocturno con la luz de sus ojos.Antes, sus padres se contagiarán de tan mágico momento y soportarán lluvia, frío y aglomeración, para regalar ilusión y magia a sus hijos. Con ello, echan la vista atrás y ven al niño que una vez fue. Seguro que esta mirada al pasado y ese disfrute de estos momentos mágicos, tiene una repercusión indirecta en un aumento de optimismo de los padres que observan su pasado niño, su presente con niños, y su futuro a través de la mirada limpia de los niños.
El 2013, se nos escurre entre las manos, algunos tendréis ganas de que se vaya ya de una vez, y para otros como yo, nos da pena , la misma que tenía al abandonar la edad de 6 años.
Este 2013 ha sido un año con muchos cambios para mí, con muchos acontecimientos positivos, todos ellos afrontados con una tremenda ilusión y energía. Año con muchas luces y alguna sombra
De todo ello, lo más importante sois vosotros, personas que habéis dejado vuestra dosis de cariño, alegría y aprecio sincero, y que me infundís más Optitud si cabe. LLenáis mi marmita con todo vuestro apoyo.
Va este brindis por todos vosotros.
este Jueves y Viernes, ha tenido lugar la entrega de premios a los 15 mejores vendedores de España, así como los mejores jefes de ventas, las mejores distribuciones, y las distribuciones con mayor crecimiento de las multinacionales Sutter y Protec&Gamble, ambas marcas en su división profesional.
muchas veces la religión se ha preguntado donde reside el alma. Los científicos se preguntan una y otra vez , que es lo que diferencia a las personas que se rinden de las que no.
Este post está dedicado a un reciente descubrimiento en las redes, de la mano de Carmen Soler , este es Vicente Mené . El cual sin conocerlo, sé que no se va a rendir.
hace unos días, pedí a la excelente educadora Aránzazu ( @aranzazu5), que me hiciera una crítica sobre el libro Optitud que acabo de publicar. Esperaba dos líneas, y ella en un despliegue de una de sus virtudes, la generosidad, me ha fabricado este artículo que quiero compartir contigo. Aránzazu es una apasionada por su trabajo, eso se nota en cada gota de tinta que destila en cada uno de sus post. Cerebro que da nombre a su muy difundido blog.
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