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HumanizaX tus ventas

Aquí estamos de nuevo Núria ( @nurialbap ) y yo para hablar de las transacciones que realizamos con nuestros clientes, ¿Son sólo comerciales? ¿ Qué recuerdan de nosotros tras nuestra visita? ¿ A nuestro producto? ¿ A una mezcla de nuestro producto y de nosotros? ¿ O sólo nos recuerdan a nosotros y la experiencia placentera que hemos vivido ambos?.

Feb, 11, 2015

  Ventas

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Congreso Vender Hoy

Vender es lo más importante, dicen las empresas, sin embargo les preguntaría, ¿ Mandas a Congresos de ventas a tus vendedores? No, responde el empresario. En este solo caso lo entiendo, ya que no existen hasta ahora.

En EEUU existen, y duran varios días, tienen la mayor fuerza de ventas del mundo, y se nota. En España no existía, así que Miguel Angel Díaz Escoto (@mdiazhability) y yo, nos peguntamos ¿ Por qué no creamos un Congreso para nosotros, los vendedores?.

¿Qué sientes?

El criterio era responder a la pregunta ¿Cómo me siento cuando leo su nombre en la pantalla de mi móvil cuando me llama?. Si se siente mal, y no le apetece, de manera reiterada, coger el móvil, ese contacto ingresa inmediatamente en la ” Lista de los pesados”, y así le consta cuando recibe la llamada de ese personaje.

Esto me hizo pensar y me animó a escribir este post

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Supera el No

Estoy encantado de escribir este nuevo co-post junto a la genial Nuria Alba ( @Nurialbap).

Dada la aceptación que tuvo Ponle sal a la venta nos hemos animado a escribir el segundo, en este caso abordaremos lo más difícil de las ventas, superar el NO.

Ene, 14, 2015

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Modelo Optitud;Vitamina 13-Emociones Positivas

Emoción deriva del latín Emotio, que significa impulso, movimiento. En la época en la que los peligros acechaban a la “vuelta de la cueva”, nuestra supervivencia no podía ser delegada a nuestro cerebro pensante, esto nos hubiera llevado a la extinción.

Las emociones cavernícolas , transmitidas a lo largo de los milenios, movilizaban todos nuestros recursos físicos para huir o luchar.

Momentos y personas

  Ya estoy aquí con mi post de despedida de este 2014. ¿ Lo más importante ? VOSOTROS que me acompañáis en las redes, en mi Blog, y en mis conferencias/ talleres/Cursos/ cervezas ( smile ). Este es el último también en cuanto a longitud, ya que a partir de ahora los haré mucho más […] Read more

Dic, 30, 2014

  Actitud

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Vendo, luego existo

Aquí me tienes hablando de nuevo de esta magnifica profesión, las ventas. En los últimos talleres, así como en mis últimas conferencias, he observado con preocupación a ciertas personas que tenían interiozados ciertos pensamientos.

Espero te sirva algo de lo que aquí te dedico, tanto si te dedicas al mundo de las ventas, como si crees que no te dedicas ( aunque seguro que también lo haces ).

Empecemos

Dic, 25, 2014

  Ventas

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Empresas de cine

Ayer fuí invitado al evento CineForum a través de Lola Vicente de APD Navarra( Asociación para el Progreso de la Dirección ), a un coloquio sobre los paralelismos de la película Chef y el mundo de la empresa.

Película protagonizada por Jon Favreau, Dustin Hoffman,Scarlet Johansson y Sofía Vergara entre otros actores, y presentada de manera fabulosa por la aterciopelada voz de Jesús Artigas, un crítico de cine de muchas millas a sus espaldas. El lugar lo cedió la Filmoteca de Navarra a cargo de su Director, Alberto Cañada.

Ahí nos encontrábamos Encarna Meroño ,Directora de RRHH de Adecco, y yo mismo, a disposición de la magistral batuta de Cristina Roncal de Mimenta .

Lentes sucias

Recientemente, dos líderes mundiales dieron un discurso en las Naciones Unidas, fueron el Presidente de los EEUU Barack Obama, y el Secretario General de las Naciones Unidas Ban- Ki-Moon. Por ser radicalmente opuestos en fondo y forma, me parece muy ilustrativo citar algunas frases.

Ponle sal a la venta

Una parte muy importante de nuestra vida, son las relaciones. Su calidad habla por sí sola de nosotros. Estas relaciones, tanto dentro como fuera de nuestro trabajo, deben estar en armonía y coherencia con nuestro ser. Las ventas son relaciones en las que a través de mi persona, y siendo yo, satisfago y ofrezco un servicio de valor a mi cliente.

Nov, 26, 2014

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