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5 píldoras sobre motivación

Hola de nuevo amigo aquí estoy de nuevo hablando de un tema vital a la par que incomprendido y generador de debate, la motivación. Así que vamos allá.

Ya en “Motívame por favor” apunté la necesidad de “ser motivado”, reforzando la propia.

Veamos algunas afirmaciones de lideres de opinión al respecto, extraídas del fabuloso libro ” Aprendiendo de los mejores” de Francisco Alcaide ( @falcaide):

[quote author="Tom Peters"]Odio la palabra motivación, ya que el concepto de que yo te motive es de lo más absurdo y arrogante. Tú eres el único que puede motivarse a sí mismo [/quote]

Aúpa Osasuna

Quiero por vez primera desde que escribo aquí, dedicar un post a una de mis pasiones, Osasuna.

Está claro que hablar de fúlbol o de religión desata pasiones en las redes, y en la calle. No todo el mundo entiende lo que es esta nuestra pasión por un Club, lejos de aderezos indeseables que a veces lo rodean. Osasuna es mucho más que un Club, es un sentimiento, es lo único que une a los que tienen ideologías políticas opuestas, une pueblos, une toda una comunidad, une Navarra, y la proyecta al exterior.

Este post no es uno mío al uso, no lo he pensado mucho, y no se si seré capaz de expresar todo lo que siento, porque poner palabras a los sentimientos es la labor más complicada que existe. Así que ahí está mi intento:

Jun, 19, 2016

  Actitud

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El Vendedor Integrado

El Martes impartí en APD Zona Norte en Bilbao, mi seminario ” El Vendedor Desafiante Integrado”.

Antes de proseguir quiero agradecer el excelente trato dispensado, así como la excelente organización del seminario, a todo el equipo de APD BIlbao, gracias Mikel Maradiaga, Virginia Aira, Ricardo Baticón , Josu Escudero, Itxaso García y Oskia.

Es la 5ª vez que lo imparto, y cada vez voy añadiendo más elementos a la par que cada vez aprendo más de todos los vendedores que enseño. Y así lo he recogido en los post :

Jun, 12, 2016

  Ventas

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6 tips para mejorar tu experiencia de ventas

Está muy de moda, el término Experiencia en Ventas, o el más aceptado y Chic “Customer Experience”.

Ya lo expresé en “La experiencia en las ventas” , y ahora veamos cómo la puedo mejorar.

Y para experiencia, la que experimentaremos en mi formación de APD del 7 de Junio en Bilbao, prometo que todos los que asistáis no quedaréis indiferentes.

Antes de continuar con este post, veamos la importancia que tiene la experiencia en ventas en la fidelización de clientes, en un estudio que realizó la SEC (Sales Executive Council) en EEUU:

May, 29, 2016

  Ventas

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!Motívame por favor!

Ayer mantenía una inspiradora conversación con una amiga, y hablábamos de motivación, de lo importante que es mantenerla viva en las personas y en las organizaciones.

Lejos de escribir un post técnico con términos de psicología que en ocasiones me resultan esquivos, quiero escribir sobre mis vivencias.

Así que empecemos con la disertación.

May, 10, 2016

  Ventas

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Resumen III Congreso Vender Hoy

Buenas tardes, aquí estoy de nuevo, esta vez para resumir (si es posible) lo que vivimos las 170 personas que estuvimos en el Congreso Vender Hoy celebrado en el Hotel Muga de Pamplona.

El mejor resumen es el de Patricia ( @patriciaanpitto) de destakate.com en este fabuloso “Mi experiencia en el Congreso Vender Hoy en Pamplona”. GRACIAS!!

Primero de todo, agradecer el trato profesional. entregado y cálido que nos dispensaron desde la primera hasta la última persona de este maravilloso enclave, el equipo que formaron Adriana, Ruben, Sofía, Rodrigo y Ander, así como todo el servicio rayaron a una altura digna de resaltar aquí.

Liderazgo Feliz y Sostenible

Buenas tardes, siempre intento aportar algo de las formaciones y conferencias que realizo, lo intento condensar en unas breves líneas, harto complicado en esta ocasión.

El motivo de este post es hablaros sobre mi última formación en Liderazgo realizada en IKEA en Barakaldo, que impartí este Sábado.

Quiero agradecer a Arantza López y a Beatriz Fernández la confianza depositada en mí. Empecemos con la jornada.

¿Utilizas la creatividad en las ventas?

Como explicaba en 11 tips sobre creatividad en ventas, las personas creativas son aquellas que traspasan los límites de sus campos de conocimiento, para adentrarse en otros, saliendo de su zona de confort para adentrarse en lo desconocido.

Finalmente, estos individuos acaban integrando distintos campos sin vinculación para la mayoría de los individuos que componen cada uno de esos campos ( física, química, biología..).

Al hacerlo, estos valientes se granjean no pocas críticas por los dogmáticos de ese campo en concreto, aquellos que consideran inmiscibles las diferentes esferas del conocimiento y que ponen todas las trabas posibles a esos individuos que desafían las “leyes del estatismo” (smile).

11 tips sobre creatividad en ventas

Hola de nuevo estimado lector, abordo hoy una virtud muy importante en las ventas y que junto al Método del Vendedor Desafiante mostraré en la III Edición del Congreso de Ventas, Vender Hoy.

En un mundo con tan amplia y variada oferta, un mundo en el que la diferenciación en base a tu producto o servicio es muy difícil, contar con individuos creativos en nuestros departamentos de ventas, es una virtud que deberíamos buscar en nuestros candidatos.

¿Cuidas al elefante en ventas? 10 consejos

El otro día asistí a una formación invitado por APD Zona Norte en el que el formador fue Carlos Rosser.

Nos impartió una jornada que se nos pasó volando, lo hizo sobre su Método de Venta Uniqueness.

Lo conocí en mi formación sobre el Método del Vendedor Desafiante que impartí para el FEUGA en Santiago y que muestro en mi ponencia del Congreso de Ventas Vender Hoy que se celebra el 30 de Abril y que tiene muchas de vuestras sugerencias del año pasado.

Ahí me confesó dos cosas, la primera lo extraño que le resultaba estar en el otro lado de la mesa, y segundo la necesidad de estarlo con frecuencia, así por gentileza de Carlos y de APD asistí a la suya en Pamplona.

En este post ” El jinete y el elefante” hablé de la importancia de cuidar el elefante si queremos que este avance, así que empecemos.

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