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Motivación intrínseca; la gran olvidada

Después de un mes muy intenso de formación y conferencias, por fin encuentro un hueco para escribir sobre dos situaciones que viví en primera persona y que me dejaron un recuerdo vívido y de alta intensidad. Podrán parecer detalles nimios, pero para mí fueron lo más memorable de esas dos situaciones. Estos dos recuerdos hablan […] Read more

Feb, 28, 2018

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Lo que SI debes hacer para vender más

En este post ” Cómo NO fijar los objetivos de ventas “ además de indicar cómo NO se hacen las cosas, implícitamente indiqué 7 formas de hacer bien las cosas, y añadiré una más. Esta responde a una necesidad básica del ser humano, esta es “Ser escuchado“: – Reunirse con el equipo de ventas en “Jornadas “Outdoor” para conocer al detalle al […] Read more

Feb, 13, 2018

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!Gracias #VENDERHOY!

Hola amigos, llegó el momento de decir adios a los Congresos de Venta #VENDERHOY. Después de 5 ediciones celebradas, 800 personas que han asistido en Pamplona, Valencia y Santander, varios Trending Topic nacionales en Twitter y mucha energía y dedicación empleadas , toca el momento de cerrar la persiana. #VENDERHOY nació con el firme propósito […] Read more

Dic, 08, 2017

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Cómo NO fijar los objetivos de ventas

Este es un asunto apasionante para mí, es un asunto de crucial importancia para la salud de tu departamento de ventas, y por extensión para la supervivencia de la empresa. Después de unas cuantas experiencias y estudio sobre los sistemas de fijación de objetivos y retribución de sus vendedores quiero indicar una serie de aspectos […] Read more

Nov, 23, 2017

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Cómo mejorar tu imagen de marca

La imagen de marca está estrechamente relacionada con la experiencia que trasladas a tus clientes, esta experiencia conduce a su fidelización o no, y a su vez este cliente fiel no solo hace que factures más, sino que te recomienda a su círculo de influencia, de este modo se conforma un círculo virtuoso de beneficios […] Read more

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¿Cómo diferenciarse en ventas?

Vivimos una época en la que en ocasiones se da la peligrosa asociación, que no correlación real, entre digitalización y desaparición del componente humano. Esto conlleva un peligro para nuestras empresas que se puede resumir en: Si nos digitalizamos en exceso correremos el peligro de perder el valor añadido que representan las personas en las […] Read more

Sep, 17, 2017

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8 consejos para motivar a tu equipo de ventas

Foto: Giovanni Ribeiro   Parece que sólo existe una manera de motivar a tu equipo de ventas, y esa sólo responde a una motivación extrínseca, sin embargo existen otras formas de conseguir que esa motivación perdure. Veamos distintas aportaciones que he investigado y otras que he observado en mi trabajo 1.- Incentivos económicos; estos son […] Read more

Ago, 30, 2017

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6 formas de influir en las personas

El verano siempre es tiempo de inmersión en mis dos pasiones, las ventas y la psicología positiva aplicada. Es tiempo de lectura y en lo que va de mes he leído 5 libros. Este post que te traigo tiene que ver con un magnífico libro que he leído, “Influencia” del psicólogo Robert B. Cialdini. Libro por otra parte difícil […] Read more

Ago, 18, 2017

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Sutter, más que una marca

Escribo este post, gratamente sorprendido y agradecido por lo vivido en Malta estos días en el marco de la Convención anual de resultados de 2016 de Sutter Professional. Antes de llegar el resultado de los premios otorgados me gustaría resaltar una serie de aspectos que hacen que un vendedor sea fiel a una marca y […] Read more

Jun, 22, 2017

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Hermanas Cook

Hace tiempo no escribía sobre Historias Optitud de personas que resaltan o resaltaron sobre las demás, personas que lo arriesgaron todo por los demás. Es el caso de las Hermanas Cook, nombradas como “Justas entre las naciones“.Esta historia la he escuchado hoy en la Cadena SER, aquí tenéis el Podcast . Merece la pena lo escuches. 

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