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Lecciones de la familia Marx

Tú que me has leído alguna vez sabrás que mis post versan sobre ventas, psicología positiva y storytelling por citar los más recurrentes. Rara vez me salgo de esas temáticas, sin embargo estas vacaciones he hecho una excepción y quería hacer un pequeño homenaje al libro “Harpo habla” de la Editorial Seix Barral. Los veranos […] Read more

Vendedores estrella

Viene de …   Les apasiona vender: no tienen horarios y buscan siempre oportunidades de vender cualquier cosa desde tangibles hasta ideas, viajes, proyectos, etc. Ellos mismos se “venden” los artículos que han venido a comprar y cuando observan las evoluciones del vendedor que tiene delante y en un arrebato de impaciencia, le instruyen en […] Read more

10 reflexiones sobre Cabo Verde 2019

Recién llegado de Cabo Verde de la Convención de Resultados de Sutter Professional de esta semana quiero extractar algunas reflexiones que me vinieron a la cabeza sobre estos últimos días.

Las ventas van sobre los demás

Este fin de semana ha sido uno de los que se quedan para siempre conmigo, ha sido emocionante en el plano personal y en el profesional. Empezó el Jueves con la esperadísima reunión con mi amigo Mexicano Jesús Antonio Guerrero. La cita empezó con un regalo por su parte, un bolígrafo que representa la cultura […] Read more

Motivación en ventas

Hace unas semanas Domingo Tobes planteaba una pregunta que no era sencillo responder, gracias por tu pregunta, la cual me inspiró a escribir este post: ¿Qué es antes, la motivación o la actitud? Antes de entrar de lleno en el post, voy a mostrarte un pequeño extracto de lo que fue la magistral ponencia que impartió Ignacio […] Read more

La biología de las ventas

Hola de nuevo amigo, creía que había acabado los post por este año, pero tenía en la cabeza este desde hace unos días y pedía paso, así que aquí lo tienes. Las ventas se hacen entre seres humanos y desde hace 50.000 años llevamos haciendo transacciones comerciales entre nosotros. Como seres humanos que somos hay varias ramas […] Read more

Lo que SÍ debe hacer un Director Comercial

  Estos días llevo publicando varios post en Linkedin sobre Liderazgo Comercial, y me encanta comprobar que este tema suscita mucho debate, y cuando lo genera es porque no todo el mundo estamos de acuerdo, o asignamos la misma importancia al trabajo que debería desempeñar un Director Comercial. Lo expresé en “7 tips sobre Liderazgo en […] Read more

El poder de las emociones positivas

Buenos días amigo, se me mezclan dos emociones, alegría y tristeza, ambas coexisten en una armonía perfecta. No era consciente hasta que sucedió, el poder que tienen las emociones positivas frente a las negativas, clasificación con la que no estoy de acuerdo, pondría adaptativas y des-adaptativas. Es impresionante el campo de fuerza emocional como así lo […] Read more

I Premios Optitud

Hacia finales del 2017, decidí organizar el I Congreso Pamplona en Positivo, Congreso que trae a Pamplona por vez primera la Ciencia de la Felicidad, y en el marco del día 19, decidí entregar los  I Premio Optitud.   Son unos Premios destinados a aquellas personas que reúnen los valores optitud expresados en el Modelo Optitud de 15 virtudes del […] Read more

I Pamplona en Positivo (I)

Hola de nuevo amigo, se me acumulan los eventos, ya que después de la presentación de “Optitud ante la adversidad”, tengo un Congreso que me hace mucha ilusión presentar, Pamplona en Positivo. Evento que co-organizo junto a Danny Imizcoz. Este Congreso nace de una necesidad clara, trasladar a la sociedad la ciencia, evitando que todo […] Read more

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