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¿Cómo diferenciarse en ventas?

Vivimos una época en la que en ocasiones se da la peligrosa asociación, que no correlación real, entre digitalización y desaparición del componente humano. Esto conlleva un peligro para nuestras empresas que se puede resumir en: Si nos digitalizamos en exceso correremos el peligro de perder el valor añadido que representan las personas en las […] Read more

Sep, 17, 2017

  Ventas

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8 consejos para motivar a tu equipo de ventas

Foto: Giovanni Ribeiro   Parece que sólo existe una manera de motivar a tu equipo de ventas, y esa sólo responde a una motivación extrínseca, sin embargo existen otras formas de conseguir que esa motivación perdure. Veamos distintas aportaciones que he investigado y otras que he observado en mi trabajo 1.- Incentivos económicos; estos son […] Read more

Ago, 30, 2017

  Ventas

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6 formas de influir en las personas

El verano siempre es tiempo de inmersión en mis dos pasiones, las ventas y la psicología positiva aplicada. Es tiempo de lectura y en lo que va de mes he leído 5 libros. Este post que te traigo tiene que ver con un magnífico libro que he leído, “Influencia” del psicólogo Robert B. Cialdini. Libro por otra parte difícil […] Read more

Ago, 18, 2017

  Ventas

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Sutter, más que una marca

Escribo este post, gratamente sorprendido y agradecido por lo vivido en Malta estos días en el marco de la Convención anual de resultados de 2016 de Sutter Professional. Antes de llegar el resultado de los premios otorgados me gustaría resaltar una serie de aspectos que hacen que un vendedor sea fiel a una marca y […] Read more

Jun, 22, 2017

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Hermanas Cook

Hace tiempo no escribía sobre Historias Optitud de personas que resaltan o resaltaron sobre las demás, personas que lo arriesgaron todo por los demás. Es el caso de las Hermanas Cook, nombradas como “Justas entre las naciones“.Esta historia la he escuchado hoy en la Cadena SER, aquí tenéis el Podcast . Merece la pena lo escuches. 

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Palabras

Después de un merecido descanso, vuelvo contigo para esta vez hablarte de la vida, de mis experiencias vividas en los últimos años, y de los aprendizajes inherentes a ellas. Tengo muchos post bullendo en mi cabeza, colaboraciones pendientes con personas a las que aprecio muchísimo, y otras que ya hice y que se están publicando […] Read more

Método SELL it!

En mi ultraresumida ( 37 minutos) ponencia en #VENDERHOY señalé algunos esbozos de este Método, y ahora me dispongo a resumirte el espíritu y potencia del mismo, así que vamos allá. Tras más de 20 años “abriendo” distribuidores por toda España, así como más de 100 comerciales con los que he tenido la suerte de […] Read more

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V #VENDERHOY

Buenas tardes, va a ser complicado resumir 11 horas de inmersión y disfrute empleando el hemisferio izquierdo, y rebuscando en ese puzzle caprichoso que entendemos por memoria. Empecemos : IINTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LAS VENTAS Empezaré con la segunda intervención, la de Miguel Angel Diaz; nos explicó la importancia de adoptar una actitud donante hacia […] Read more

Mar, 22, 2017

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Storytelling en ventas II

Foto : III #VENDERHOY , Pamplona 2016 Hola, aquí estoy de nuevo para continuar con el apasionante ,mundo de contar historias, historias que apelen a nuestro corazón y trasciendan nuestro cortex. Hay varios elementos que añadiré al primero de la saga Storytelling en las ventas, así que vayamos allá.

Mar, 05, 2017

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Storytelling en ventas

  Si hay una característica que es intrínseca al ser humano es su capacidad para contar y escuchar historias. Desde tiempos remotos, estas han sido transmitidas de generación en generación, y nos han transportado a tiempos y lugares inimaginables. Han sido grabadas en nuestros genes, como lo hizo el fuego y el agua. Estas historias […] Read more

Feb, 14, 2017

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