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Hermanas Cook

Hace tiempo no escribía sobre Historias Optitud de personas que resaltan o resaltaron sobre las demás, personas que lo arriesgaron todo por los demás. Es el caso de las Hermanas Cook, nombradas como “Justas entre las naciones“.Esta historia la he escuchado hoy en la Cadena SER, aquí tenéis el Podcast . Merece la pena lo escuches. 

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Palabras

Después de un merecido descanso, vuelvo contigo para esta vez hablarte de la vida, de mis experiencias vividas en los últimos años, y de los aprendizajes inherentes a ellas. Tengo muchos post bullendo en mi cabeza, colaboraciones pendientes con personas a las que aprecio muchísimo, y otras que ya hice y que se están publicando […] Read more

Método SELL it!

En mi ultraresumida ( 37 minutos) ponencia en #VENDERHOY señalé algunos esbozos de este Método, y ahora me dispongo a resumirte el espíritu y potencia del mismo, así que vamos allá. Tras más de 20 años “abriendo” distribuidores por toda España, así como más de 100 comerciales con los que he tenido la suerte de […] Read more

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V #VENDERHOY

Buenas tardes, va a ser complicado resumir 11 horas de inmersión y disfrute empleando el hemisferio izquierdo, y rebuscando en ese puzzle caprichoso que entendemos por memoria. Empecemos : IINTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LAS VENTAS Empezaré con la segunda intervención, la de Miguel Angel Diaz; nos explicó la importancia de adoptar una actitud donante hacia […] Read more

Mar, 22, 2017

  Ventas

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Storytelling en ventas II

Foto : III #VENDERHOY , Pamplona 2016 Hola, aquí estoy de nuevo para continuar con el apasionante ,mundo de contar historias, historias que apelen a nuestro corazón y trasciendan nuestro cortex. Hay varios elementos que añadiré al primero de la saga Storytelling en las ventas, así que vayamos allá.

Mar, 05, 2017

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Storytelling en ventas

  Si hay una característica que es intrínseca al ser humano es su capacidad para contar y escuchar historias. Desde tiempos remotos, estas han sido transmitidas de generación en generación, y nos han transportado a tiempos y lugares inimaginables. Han sido grabadas en nuestros genes, como lo hizo el fuego y el agua. Estas historias […] Read more

Feb, 14, 2017

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7 hábitos para vender más

  Hola de nuevo, vuelvo con energías renovadas, unos kilos ganados y con ganas ya de entrar en faena, así que vamos allá. Ahora es el momento en el que todos los profesionales de las ventas estamos esperando la tan temida reunión de objetivos, una cosa es cierta Año nuevo, objetivos más exigentes Nos guste […] Read more

Ene, 11, 2017

  Ventas

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Construye felicidad

  Foto : myspanishinspain.wordpress.com   Hola amigo, aquí me tienes con mi último post del año. Empezaré con una fábula : “ Érase una vez un vendedor de telas. Llevaba consigo a un aprendiz que era el responsable de llevar los camellos con la carga correspondiente. El aprendiz fue aprendiendo del maestro, el cual siempre volvía sin […] Read more

Vender no sólo es técnica

Llevo muchos años enseñando todo tipo de técnicas y metodologías eficaces a equipos de ventas. Es curioso que las técnicas son lo más demandado, y las habilidades “blandas” lo menos. Cuando a un cliente le doy a escoger entre psicología positiva aplicada y técnicas de cierre, adivina qué escoge. Seguir una metodología es muy importante, […] Read more

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Erotismo en ventas

Tranquilo, no voy a hablar de lencería femenina ni masculina, sino de ventas. El otro día recibí un mail pidiendo consejo, la pregunta era: ¿ Pongo mis precios en los catálogos? Le pregunté cuál era su dinámica para con el cliente. Me contestó que dejaba los catálogos en el mostrador y se los daba a […] Read more

Nov, 07, 2016

  Ventas

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